Apostila - Representantes ou Lojas de Atacado do Vestuário?

[Textile Industry]

A resposta para essa pergunta não é linear e depende de diversas variáveis que envolvem um negócio

Esse relatório traz informações a partir de uma dúvida de um empresário do setor de vestuário, que tem o interesse em saber qual é o melhor canal de distribuição para seus produtos, se deve ser considerado o uso de representantes comerciais ou lojas voltadas ao atacado para um determinado negócio.

O trabalho realizado a seguir traz as vantagens e desvantagens de cada um dos canais, visto que a determinação da escolha parte de um estudo complexo de mercado e do público que a empresa pretende atingir. Por outro lado, o que é vantagem para uma empresa pode representar desvantagem para a outra, então, a melhor maneira é conhecer as possibilidades existentes e determinar o caminho que melhor se adéqua ao seu negócio.

Além disso, em ambas as estratégias dos canais de distribuição, as dificuldades são muitas e devem ser elencadas, também, pelo empresário. O importante é conhecer bem o canal de distribuição, definir qual o perfil de mercado que se quer atingir, qual segmento ou nicho e, a partir daí, delimitar a melhor estratégia.

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Apostila - Representantes ou Lojas de Atacado do Vestuário?.pdf

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