Industria Textil e do Vestuário - Textile Industry - Ano XIV

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Casal fatura R$ 2,67 milhões vendendo roupa infantil por R$ 210 o quilo

Depois de ter três filhos e perceber que o gasto com roupas para eles era alto, o casal Aline, 28, e David Buosi, 32, resolveu investir no setor. Abriu a KG Moda Infantil por Kilo, em 2014, e passou a vender roupas infantis por quilo.

"Trabalhávamos com a revenda de carros batidos. Comprávamos em leilões, reformávamos e vendíamos. O setor deixou de ser atrativo e, com a chegada de nossos filhos, vimos uma oportunidade na área de vestuário. Só que queríamos agregar um diferencial, por isso optamos pela venda por quilo", diz a empresária.

Aline afirma que conhecia outras lojas que vendiam roupa por quilo. No entanto, a maioria, segundo ela, estava localizada no interior do Estado de São Paulo. Por isso resolveu investir nesta forma de comercialização.

 


 

 

 


Parte interna da loja da KG Moda Infantil por Kilo da Vila Matilde, bairro da zona leste de São Paulo; a empresa tem mais uma loja na capital e outra em Osasco (22 km a leste de São 

Fachada da loja da Vila Matilde, bairro da zona leste de São Paulo, da KG Moda Infantil por Kilo, que vende roupas de criança por quilo; peças básicas para usar no dia a dia custam R$ 209,90 o quilo e roupa para festas e passeios saem por R$ 229,90
A KG Moda Infantil por Kilo vende roupas por pesos para crianças, indo do tamanho recém-nascido ao 18 (infantojuvenil); o quilo da roupa básica, de algodão, para o dia a dia (foto), custa R$ 209,90; o quilo da roupa premium, para festas e passeios, com renda, bordado e aplicações, sai por R$ 229,90.

Atualmente, a empresa tem três lojas, duas na capital paulista e uma em Osasco (região metropolitana de São Paulo). No ano passado, a rede faturou R$ 2,67 milhões e, segundo a empresária, 40%, ou seja, R$ 1,06 milhão desse total, foi o lucro do negócio.

Para 2016, ela espera um crescimento de 20% no faturamento.

Quilo da roupa custa de R$ 209,90 a R$ 229,90

O quilo da roupa básica, de algodão e outros tecidos mais simples para usar no dia a dia, custa R$ 209,90 e o da roupa premium, para usar em festas e passeios, com renda, bordado e aplicações, sai por R$ 229,90.

Quando o cliente compra mais do que um quilo de roupa, ele ganha 20% de desconto, segundo a empresária.

As lojas da rede vendem peças das marcas Elian, Malwee, Brandili, Trick Nick e Romitex. A numeração vai de recém-nascidos ao 18 (infantojuvenil). 

Cálculo deve considerar peso e qualidade das roupas

Segundo Cássio Ferraro, consultor de marketing do Sebrae-SP (Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo), a empresa que trabalha com a venda de roupa por quilo deve ser bem criteriosa no cálculo do preço.

"As peças que pesam mais geram mais lucro porque é preciso ter menos unidades para chegar a um quilo. No entanto, ela pode perder dinheiro com as mais leves, que exigem quantidade."

Para ele, é preciso oferecer um mix de produtos que equilibre a compra. "Se o cliente selecionar somente roupas de marca, consequentemente mais caras, e leves, a empresa pode ter prejuízo. Por isso o ideal é que a venda contemple os dois tipos de peça, ou seja, leves e pesadas, caras e baratas."

http://economia.uol.com.br/empreendedorismo/noticias/redacao/2016/0...

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   "As peças que pesam mais geram mais lucro porque é preciso ter menos unidades para chegar a um quilo. No entanto, ela pode perder dinheiro com as mais leves, que exigem quantidade."

Logicamente devem trabalhar quase que totalmente com peças pesadas

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