Desenvolvimento de novos produtos

[Romildo de Paula Leite]

Por Ana Luiza Olivete
Designer de Moda, Professora e Consultora Empresarial

Quando se trata de desenvolvimento de (novos) produtos, a primeira definição que precisa ser feita é: o que é um novo produto?

Para o fabricante é um produto que a empresa não faz.
Para o cliente é produto do qual ele nunca ouviu falar.

Dentro deste contexto, um novo produto pode ser:
- Um produto já existente, que apresenta reposicionamento, mudanças na aparência física, na forma ou na embalagem;
- A expansão de uma marca e/ou produto;
- O lançamento de uma segunda marca;
- O enquadramento do produto em uma nova categoria;
- Ou, também, um novo negócio.

O desenvolvimento de produtos deve ser feito em cinco passos, onde se algum deles falha o desenvolvimento do produto é fracassado. São eles:

1. Geração de ideias
Listar as possibilidades de produtos que atendam uma determinada necessidade ou desejo, geralmente, utilizando-se do brainstorm (literalmente: tempestade cerebral), deixar as ideias fluírem, sem racionalizar ou pensar em viabilidade técnica ou comercial.

2. Seleção inicial das ideias
É o momento de racionalizar, dentre todas as opções geradas, quais produtos a empresa pode fabricar. As preocupações aparecem e é necessário entender o mercado para este novo produto:
- o tamanho do mercado;
- o crescimento e/ou ampliação;
- o ciclo de vida do produto;
- as vantagens competitivas que surgirão com esse produto;
- as barreiras criadas pelos concorrentes face a entrada no novo produto no mercado;
- o risco desse produto inibir as vendas de outro produto já existente na empresa;
- os insumos necessários para a produção;
- e, o montante de investimentos para a produção.

3. Análise Econômica
Identificar quais as ideias são viáveis economicamente, realizando:
- análises de demanda;
- custos de desenvolvimento e produção;
- rentabilidade.
E com isso responder a simples pergunta: Pode-se vender esse produto?

4. Desenvolvimento de Produto
É o momento de elaborar o protótipo e os estudos sobre sua fabricação, testando:
- a engenharia do produto;
- os fornecedores de matéria prima.

5. Desenvolvimento de Mercado
Deve-se realizar pesquisas de mercado para elaborar uma nova e mais rigorosa análise econômica, se possível, com bases estatísticas.
Baseados em:
- pesquisa de venda;
- distribuição forçada do produto;
- testes simulados de mercado;
- “mini-testes” de mercado (colocação do produto em uma cidade para avaliar resultados de venda antes do lançamento regional ou nacional).

Fonte: http://radarfashionn.blogspot.com.br/2012/02/croquis-de-moda.html

O importante de todo este processo é perceber que a quantidade de novas ideias diminui com o decorrer dos passos, portanto, uma vez decidido qual o tipo de produto, os testes e a construção de protótipos impede mudanças significativas no projeto.