Em 2002, o casal Joice e Gabriel Sens percebeu um mercado em potencial: a moda fitness. Juntos, com um investimento próprio de R$ 100 mil, os dois criaram a marca de moda Live! na cidade de Jaraguá do Sul, em Santa Catarina. Hoje, a rede conta com 294 lojas, sendo a maior parte sob gestão de franqueados — mais de 30 foram abertas apenas em agosto. A marca também tem três lojas nos Estados Unidos (Miami, San Diego e Los Angeles) e faturou R$ 500 milhões em 2023.
Na época da criação da empresa, Joice namorava Gabriel, que é formado em Administração. Inicialmente, a loja do casal começou com peças próprias, feitas em casa, e com outras marcas. “A área têxtil sempre esteve muito presente em minha vida. Minha mãe é costureira, eu fiz técnico em estilismo e tudo isso foi me envolvendo e inspirando para este mundo”, conta Joice.
Com o tempo, o portfólio da marca foi aumentando. Gabriel conta que, na época, a expectativa era de crescimento para esse setor, que ainda era bem tímido. “O mercado era bem fragmentado na época, mas ainda não era consolidado, foi onde vimos uma oportunidade”, diz.
Em 2009, o executivo Paulo Demo se juntou ao time de sócios como diretor de operações e assumiu a fábrica.
Abertura de empresas:
Hoje, a Live! conta com 1,6 mil colaboradores (sem contar os das franquias), sendo 1,2 mil somente em sua fábrica de 80 mil metros quadrados em Jaraguá do Sul, que fabrica 93% de suas peças. Acessórios como garrafa de água e mochilas são importados.
Com um tíquete médio de R$ 450, a marca tem como público-alvo as classes A e B. Os estados de São Paulo, Minas Gerais, Santa Catarina e Rio de Janeiro são os que mais consomem a Live!, principalmente, leggings e tops femininos. O e-commerce, criado em 2014, representa, hoje, aproximadamente 20% do faturamento total.
Para se aproximar ainda mais do público fitness, uma estratégia que a empresa passou a adotar foi a promoção de eventos esportivos como a Live! Run XP, que tem opções de quilometragens variadas e conta com etapas em todos os estados do país. “É um circuito de corrida de rua, 100% proprietário, mas temos alguns patrocinadores, como a própria XP Investimentos, que leva o naming right deste evento”, explica Gabriel.
A companhia criou também o aplicativo Live! Experience, que oferece treinos online. As aulas são ao vivo e gravadas e contemplam diferentes modalidades como ioga, corrida, treinamento funcional, luta e dança com duração de 10 a 50 minutos e valores que variam de acordo com o personal escolhido pelo aluno. “Nosso propósito é inspirar as pessoas a ter uma vida mais ativa, saudável e feliz”, diz Joice.
Planos futuros
A projeção é que a Live! feche 2024 com uma receita de R$ 700 milhões — no primeiro trimestre de 2024, a empresa faturou cerca de R$ 155 milhões, um aumento de 47,4% em relação ao mesmo período de 2023.
“Metade do nosso crescimento nesse primeiro trimestre foi proveniente do atacado. São lojistas, franqueados e clientes multimarcas. Nesse cenário, a Live! já possui a carteira de pedidos, o que é um faturamento ‘garantido’ nessa fatia da empresa. A outra metade depende das lojas próprias e do nosso e-commerce, que está performando dentro das nossas metas estipuladas”, diz Gabriel.
Para 2025, a companhia pretende ter um aumento de 40% em seu faturamento e investir ainda mais em sua linha masculina, expandindo a capacidade produtiva com novas tecnologias para ser conhecida como uma marca premium sustentável.
“Boa parte da energia gerada na nossa fábrica é solar. O que os 2,5 mil painéis não dão conta de produzir, compramos no mercado livre de energia renovável. No processo de beneficiamento da malha, usamos água captada da chuva”, explica Paulo Demo.
Essa pode ser uma alternativa, inclusive, para a marca se destacar para que um dia possa abrir capital na Bolsa de Valores, de acordo com os sócios. “Estamos abertos. Queremos crescer muito ainda e quem sabe esse seja um caminho”, diz Joice.
Franquias: marca quer chegar a 320 unidades
A marca entrou no franchising em 2015, com a primeira loja no shopping Eldorado, em São Paulo, e segundo Joice a estratégia foi importante para o crescimento e fortalecimento da Live!. Das 294 lojas, 204 são franquias. Só no último mês de agosto a marca inaugurou mais de 30 unidades e pretende finalizar 2024 com 320 lojas em todo o Brasil.
O mesmo ano, 2015, marcou a internacionalização da Live!, com a primeira abertura em Miami. De acordo com eles, as três cidades foram escolhidas pelo perfil do público consumidor, que se identifica mais como A e B.
A expansão de lojas é um dos principais focos da empresa para os próximos anos, e as franquias serão parte fundamental desse processo. “Hoje, expandimos nossa presença nacional com as lojas físicas como extensões do online. Assim, podemos unir o melhor dos dois ‘mundos’ de acordo com as necessidades dos clientes”, diz Gabriel. De acordo com ele, o processo ajuda no impulsionamento da marca, no estímulo da experimentação dos produtos e na estratégia de omnichannel.
O investimento para se tornar um franqueado da Live! é a partir de R$ 200 mil, com um tempo de retorno entre 36 e 48 meses e uma estimativa de lucratividade de 10% a 18%. O tempo de implantação de uma loja entre 90 e 120 dias.
Por Bianca Guilherme |
Fonte: PEGN
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