Marisol Afunda Uma Marca Atrás Da Outra

[Romildo de Paula Leite]

    A Marisol comprou a Pakalolo; a Rosa Chá e outras  três marcas na ultima década. E não ganhou dinheiro com nenhuma delas. Agora , prepara uma reestruturação.

     A transformação da Hering na ultima década é um dos maiores casos de sucesso do varejo brasileiro, de empresa têxtil que vendia camisetas brancas a preços baixissimos, e frequentemente dava prejuizos. a empresa se transformou numa rentável referencia para o mercado de modas.

      Passou a lançar seis coleções diferentes de roupas por ano como fazem as grandes redes internacionais Gap e Zara, dobrou o número de lojas, contratou executivos  da concorrência para incrementar sua área de Marketing e fez uma série de anúncios com celebridades.

       Desde 2006, quando as mudanças começaram, seu faturamento cresceu 300%. Obviamente, a tentação de seguir o modelo "Hering" é grande. Executar a estratégia com sucesso e outra questão.

       A Marisol e um exemplo disso. Nos últimos 6  anos a empresa têxtil fundada em Jaraguá do Sul, em Santa Catarina, comprou e praticamente afundou marcas que ja foram relevantes no mercado brasileiro, como a Rosa Chá e a Pakalolo.

Nesse período a Marisol cresceu menos da metade que a concorrência e,  agora está passando por uma reestruturaçao.

        O que deu errado? Até três anos atrás, a Marisol dependia de suas marcas voltadas para o público infantil, com a Lilica Ripilica. De olho em mercados mais rentáveis, iniciou um processo agressivo de diversificações.

         De lá para cá, comprou cinco marcas com perfis diferentes; A Rosa Chá e a Sais, duas confecções de moda praia voltadas para consumidores da alta renda: a Pakalolo, fabricante de roupas para adolescentes; a Stereo, que vende para jovens, e a Babysol, de roupas e acessórios para bebê.

         Parecia fazer sentido. Como Hering, a Marisol optava por entrar em segmentos que prometiam maior rentabilidade. Mas ao errar na administração de cada marca comprada, a empresa acabou ficando pior  do que estava antes das aquisições. Procurados os executivos da Marisol afirmaram que não dariam entrevistas por estarem em período de silêncio.

        Depois das aquisições a Marisol tomou uma série de  decisões desastradas. Para tentar reduzir custos a fabrica da Rosa Chá foi transferida de São Paulo para Jaraguá do Sul.

          A troca de fornecedores (quase 20) e de funcionários reduziu o volume de produção, de 20.000 para 8.000 peças/mês em média. Os seguidos atrasos na entregas e a qualidade das peças passaram a desagradar os franqueados, que foram deixando o negócio.

          Hoje a Rosa Chá tem apenas uma loja em operação, na época da compra eram 24 lojas. Em 2001 a Marisol desistiu da marca.

           Na Pakalolo, o problema foi a opção pelo sistema de franquias. Como a marca estava abandonada desde os anos 90, quando quase faliu, poucos empresários se interessaram em abrir lojas da rede. A  Marisol pretendia inaugurar 100 lojas em cinco anos, mas só conseguiu abrir 3 e uma delas fechou as portas em  janeiro.

           Projeto semelhante foi traçado para a Stereo, marca que em tese poderia concorrer com  Ellus e Calvin Klein. O projeto inicial previa pesados investimentos em marketing, a abertura de lojas próprias e a participação em eventos como São Paulo Fashion Week. Mas a empresa desistiu dos planos no meio do caminho, decidiu só vender as roupas da Stereo em lojas multimarcas, e a grife não decolou.

[Miriam Fiori]

Com certeza é a configuração ou computador enfim ...... esta muito bem redigido 

Oscar da Silva disse:

Olá Kamille.

Certamente é a configuração ou algo assim. Acabei de ler e, depois de ver seu comentário, reler o texto. Aqui (neste computador), está perfeito e melhor: - muito bem redigido.

Kamille Cunha disse:

Não sei se é a configuração do meu computador ou se está assim mesmo, mas o texto acima está todo sem acentos e com vários erros de digitação! Não vamos matar a língua portuguesa!