Parceria entre estilistas e varejo oferece exclusividade a preços baixos

[Romildo de Paula Leite]

Com a parceria entre o mundo da moda e o varejo, alguns produtos passaram a ter a assinatura de estilistas renomados.

Maquiagem, óculos e até roupas de cama. Com a parceria entre o mundo da moda e o varejo, alguns produtos passaram a ter a assinatura de estilistas renomados. Uma aposta que permite oferecer produtos diferenciados a preços mais acessíveis.

A inspiração veio das passarelas. Ao olhar os desfiles do São Paulo Fashion Week, o empresário Caíto percebeu uma oportunidade de negócio. Dono da Chilli Beans, rede com 600 lojas no Brasil e no exterior, que tem os óculos de sol como carro-chefe, Caíto fez uma proposta ao estilista Alexandre Herchcovitch: Alexandre desenharia as armações e a Chilli Beans se encarregaria da produção e da venda.

Foi assim que os óculos foram vistos pela primeira vez nos desfiles de moda em São Paulo. A novidade chamou atenção do público e ajudou a divulgar coleção do estilista.

Os óculos também contribuíram para que a marca da pimenta conquistasse um novo perfil de consumidor e ampliasse as vendas.

“A gente começou a falar com consumidores que a gente não falava antes, que são envolvidos com moda. A gente teve um incremento de vendas mesmo, de quase 15% de vendas que a gente trouxe por dois lados: as pessoas que não entravam e o nosso consumidor que adorou essas novas parcerias”, explica o fundador da Chilli Beans.

De tão satisfeita com o aumento nas vendas, a rede de lojas fechou contrato de licenciamento com outros nomes famosos: Ronaldo Fraga, Glória Coelho. Depois dos óculos de sol, vieram os de grau e os relógios, com a assinatura dos estilistas.

Hoje, 12% dos produtos vendidos nas lojas da rede são licenciados. Juntos, são responsáveis por R$ 100 milhões dos R$ 600 milhões que a rede fatura por ano.

Parcerias assim, entre duas marcas reconhecidas no mercado, são como uma via de mão dupla, diz o empresário: “Você tem duas situações: os consagrados e tem os lançamentos que a gente ajuda a fomentar por esse país e pelo mundo”.

A maior rede de lojas em produtos de cama, mesa e banho do país também abriu as portas para a marca Herchcovitch. A Zelo, com 60 lojas no Brasil, vende uma linha de produtos desenhados e assinados pelo estilista. São roupas de cama, toalhas, edredons, roupões e bolsas.

O casamento das marcas foi celebrado em 1994 e começou devagar. No primeiro mês foram vendidos 3.500 itens da coleção. Logo, o relacionamento se mostrou sólido e duradouro. Hoje, dez anos depois, são comercializados mensalmente em toda a rede cerca 72 mil itens.

Os produtos da grife Herchcovitch já representam 10% do faturamento da empresa. Para os parceiros a explicação é simples:  os clientes aprenderam a identificar nas duas marcas a garantia de confiança.

Fonte: G1