Razões emocionais são decisivas na venda de Lingerie, diz pesquisa

[Romildo de Paula Leite]

por: Marcela Leone

Apesar de o principal motivo para a compra de uma calcinha ou sutiã novos ainda ser a de substituir uma peça antiga e renovar a gaveta, a emoção é a maior responsável pelas vendas no segmento, segundo informações apontadas por uma pesquisa do IEMI Inteligência de Mercado.

Todas as opções ligadas a sentimentos, juntas, somam 70,1% do total, enquanto que a substituição de uma peça antiga, apesar de ser o item isoladamente com mais votos, fica na casa dos 26,6%.

Desse total de 70%, destacam-se a vontade de dar um bom presente e deixar a presenteada satisfeita, com 18,8%; se sentir bem, com 15,2%; sentir-se sexy, com 11,4%; e o puro impulso de comprar, com 4,2%.

Informação importante para os fabricantes e vendedores: a compra motivada pela troca da estação apareceu com apenas 1% dos votos.

O que leva a comprar: conforto lidera isoladamente com 57,5%; e depois vêm o fato de a peça ser sexy/provocante (28,3%); sofisticada (10%); romântica (16,1%), clássica (8,1%) e diferente (6,8%).

Os locais de compra são as lojas multimarcas (46,7%) e os shoppings (33,7%). E quando as consumidoras estão em uma loja especializada, elas dizem preferir variedade (com 33,7% dos votos) a preços baixos (31%). E o atendimento bem feito na loja é determinante para o sucesso da venda, sendo apontado por quase metade das consumidoras (48,9%).

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