Saiba como fazer a sua marca de jeanswear lucrar através do e-commerce

[Romildo de Paula Leite]

Atualmente, o e-commerce é um grande agente de movimentação da economia ao redor do mundo, e no Brasil não é diferente. Se você pretende começar um negócio na área do varejo de jeanswear ou diversificar os canais de venda da sua empresa, uma ótima opção é começar a vender através de uma plataforma digital.

De acordo com o E-commerce Trends 2023, pesquisa realizada pela Opinion Box e Octadesk, entre os 2 mil consumidores entrevistados, 60% disseram que os produtos que mais compraram online nos últimos 6 meses foram peças de roupa.

Portanto, apostar no segmento de moda nas vendas pela internet é uma ótima forma de lucrar e fazer a sua empresa crescer ainda mais. Confira a seguir algumas informações que separamos para ajudar nas suas estratégias de vendas de jeanswear online.

1 – CONHEÇA O SEU PÚBLICO E AS TENDÊNCIAS DO MERCADO

Se você já possui um comércio físico ou se é a sua primeira vez se aventurando na área do varejo de moda, o primeiro passo é procurar informações, em canais de pesquisa oficiais, sobre o mercado desse setor dentro da esfera do e-commerce.

Outra dica é analisar quem são os concorrentes da sua empresa e observar seus posicionamentos e estratégias, assim você saberá o que funciona, o que ainda pode ser explorado e o que poderá te diferenciar das demais para ganhar espaço no mercado.

É muito importante conhecer o seu público-usuário, saber dados básicos como idade, gênero, região do país em que moram, mas também ir além e saber seus comportamentos de consumo, seus gostos, expectativas em relação aos itens e as suas tendências de pesquisa.

Você vai querer que o seu produto venda e impacte as pessoas corretas, logo é indispensável que você crie um plano de negócios com as informações coletadas nas suas pesquisas de público para te ajudar a tomar decisões mais assertivas e melhorar as suas estratégias.

2- ESCOLHA O SEU NICHO 

O jeanswear vai além da nossa queridinha calça jeans, existem várias opções de modelagens, cores e materiais dentro desse segmento. Por isso, é fundamental que você defina o seu nicho de mercado de uma forma mais específica, assim você poderá se comunicar com os seus consumidores de forma mais assertiva.

Também é essencial que você tenha um nicho de produto focado em determinado tipo de público, como moda feminina, masculina, agênero, infantil ou plus-size. Há ainda a possibilidade de pensar em um segmento mais específico, como por exemplo jeans básicos ou tonalizados.

Lembre-se de definir quais tipos de peça você gostaria de vender, uma vez que o jeans pode ser encontrado em calças, shorts, saias, vestidos, jaquetas, entre outros.

Após realizar todas essas etapas, é recomendado que, se possível, você opte por trabalhar com algo que tenha mais familiaridade. Dessa forma, conhecendo melhor o segmento, os produtos e até os fornecedores, facilita ainda mais os processos de venda.

3 – DEFINA UM CANAL DE VENDA

Nessa etapa, você precisará pesquisar qual tipo de canal de venda atende melhor às suas necessidades.

Uma ótima opção para a sua marca ter mais autonomia é criar uma plataforma própria de e-commerce. Entretanto, essa alternativa exige um investimento mais alto, uma vez que será necessário arcar por conta própria com a contratação da plataforma e serviços de segurança, investimento na hospedagem do site, comissões dos meios de pagamentos, entre outros.

Outra possibilidade é anunciar os seus produtos em marketplaces. Esse tipo de plataforma disponibiliza seu espaço para que lojistas de todos os segmentos, tamanhos e experiências divulguem seus produtos sem cobrar nenhum tipo de taxa ou mensalidade, apenas uma comissão sobre as vendas.

4 – CRIE ANÚNCIOS COMPLETOS E CRIATIVOS

Os consumidores do e-commerce não têm contato direto com os produtos, por isso é crucial que você forneça informações que os ajudem a entender melhor as peças antes de comprá-las.

Procure oferecer o máximo de detalhes possível na descrição e ficha técnica do produto, como tamanho, medida, cor e composição. Dessa forma, evita que o cliente fique insatisfeito com a compra e decida devolve-la.

Fotos de qualidade, com luz e enquadramentos corretos, e fotografadas em corpos e ângulos diferentes, ajudam o consumidor a ter uma noção melhor das suas peças.

5 – APOSTE EM DIFERENCIAIS COMPETITIVOS 

A experiência do cliente conta muito para que uma venda ocorra, então se as suas ofertas não forem competitivas, você poderá ficar para trás.

De acordo com o Market Review, da Bornlogic e Opinion Box, 94% dos consumidores já deixaram de comprar algo online pelo valor do frete e 78% já desistiram por conta do longo prazo de entrega. Assim, ao vender uma peça de jeanswear online, você precisará buscar formas de destacar a sua loja das demais.

Investir em preços atrativos, formas de pagamento facilitadas e em uma boa operação logística, como oferecer um prazo de entrega menor e frete grátis, fará com que a sua oferta se destaque entre a concorrência e aumentará a sua conversão de vendas. 

Se você optar por utilizar uma plataforma de marketplace para as suas vendas, o processo será ainda mais fácil, visto que a própria plataforma oferece soluções de pagamento, entrega e logística, impulsionando as suas vendas.

6 – INTEGRE E DIVERSIFIQUE OS SEUS CANAIS 

Os canais que os brasileiros mais utilizam para pesquisar produtos do setor de moda, segundo a 45ª edição do Webshoppers, são: redes sociais (29%), busca pelo nome da marca ou loja (20%) e sites de busca (14%). E ainda, uma pesquisa realizada pela Bornlogic e pela Opinion Box, reforça que 65% dos consumidores têm o hábito de pesquisar por produtos para comprar nas redes sociais.

Ou seja, as redes sociais possuem um papel muito significativo em influenciar as pessoas a comprarem, ainda mais quando consideramos as lojas de roupas. Sendo assim, investir na criação de conteúdo a fim de divulgar as suas peças em canais como Instagram, Tik Tok, Pinterest e Facebook, ajuda a gerar uma forte sensação de desejo pelos produtos, complementando a experiência dos clientes e incentivando a decisão de compra.

Nesses canais, há também a possibilidade de buscar parcerias com outras marcas e influenciadores digitais, aumentando a visibilidade da sua empresa, além de também humanizar o seu negócio e criar um reconhecimento de marca.

Fonte: Ana Gimonski | Foto: Divulgação

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