Site OQVestir amplia venda de marca própria

[Romildo de Paula Leite]

A varejista on-line de moda OQVestir decidiu apostar em sua própria marca para complementar a linha de produtos do site, que opera atualmente com 200 marcas, incluindo Le Lis Blanc Deux, Farm, Schutz, Bo.Bô, John John, Daslu, Adidas e Michael Kors.

A estratégia foi inspirada na varejista on-line americana de luxo Net-A-Porter, que lançou sua linha própria em 2012, a Iris & Ink.

A OQVestir começou a testar sua marca própria, a Market 33, há um ano. As vendas da linha já representam 10% da receita do site. "A companhia criou a marca para oferecer uma linha de itens básicos e para testar novas tendências e coleções 'fast fashion' [modas de curta duração]", disse Isabel Humberg, executiva-chefe da OQVestir. A expectativa da executiva era que a marca própria representaria de 4% a 5% da receita de vendas. "O resultado até agora foi extremamente positivo", disse a executiva.

Isabel estima que a Market 33 poderá representar de 15% a 20% da receita do site no próximo ano, mas não deve superar esse patamar no longo prazo, por se tratar de uma linha de produtos complementares às outras coleções. A linha é composta por calças, saias, camisetas e acessórios. Os produtos são fabricados no Brasil por diferentes fornecedores. Isabel disse ainda que a companhia tem recebido propostas para vender produtos da marca própria a outras varejistas de moda, mas por enquanto não tem interesse na venda por atacado.

A OQVestir não divulga projeção de receita para este ano. Isabel disse apenas que a receita de vendas cresceu 300% no ano passado e deve dobrar neste ano, superando R$ 100 milhões em 2015. A companhia também espera alcançar o seu equilíbrio financeiro a partir do ano que vem. Em março deste ano, o site recebeu um aporte de R$ 30 milhões do grupo de investimentos TMG, por meio do fundo TMG Fund II. O fundo detém 20% de participação no capital da OQVestir, que também tem como sócios os grupos Tiger Global Management e Kaszek Ventures, além das sócias fundadoras Isabel Humberg, Mariana Medeiros e Rosana Sperandéo.

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