Três dicas para expandir sua confecção de lingerie

[Romildo de Paula Leite]

 por: Marcela Leone

Uma análise do ano de 2014 do IBISWorld apontou que a indústria de moda íntima americana equivale a 13 bilhões de dólares. O crescimento anual do setor nos Estados Unidos tem sido de 3.3% desde 2009 e, atualmente, o segmento emprega mais de 60 mil trabalhadores.

Essa montante, claro, tem bastante influência da gigante Victoria’s Secret, que possui 43% do mercado. Nenhuma outra empresa de lingerie americana tem mais de 5% do restante. Para aumentar a competitividade no setor e incentivar as pequenas marcas a conseguirem uma fatia maior do varejo, o site “The Lingerie Journal” apresenta 3 dicas que, certamente, irão valoriza também as confecções brasileiras. Separamos-as em três posts. Vamos conhecer a primeira delas?

1 – Aposte no segmento plus-size

As modelos da década de 1990 pesavam cerca de 8% menos do que as mulheres em geral. Já atualmente, o peso das top é 23% menor que o das de antigamente, de acordo com o portal fashionista.com, que também revelou que nos EUA o tamanho 6 (equivalente ao 38 brasileiro) é considerado pela indústria como plus-size. Cindy Crawford, por exemplo, era tamanho 38 no auge de sua carreira.

Uma maneira de ganhar vantagem sobre a concorrência é desenvolver produtos que esta não está oferecendo. Principalmente se a demanda é tão aparente. “Os varejistas estão comentendo um grande erro ao ignorarem as mulheres plus-size”, afirmou Kenyetta Jones, CEO da marca Bella Rene, ao Huffington Post.

Enquanto 67% das mulheres americanas são consideradas ‘tamanhos grandes’, no Brasil, 48% da população está acima do peso (segundo a ABQV). Outra ideia é se aproximar de formadoras de opinião do segmento plus-size, como, a blogger Ju Romano, jornalista da Nova e influencer com discurso “Ame você mesma”.

Nesta segunda, 27.04, trouxemos aqui no All Lingerie uma pesquisa do BISWorld que revelava um pouco mais do segmento de moda íntima americano, sempre relacionando-o ao brasileiro, claro. (Confira a matéria aqui).

Por lá abordamos a primeira estratégia, de acordo com o The Lingerie Journal, para ampliar sua participação no mercado de lingerie. Hoje é dia de conhecer mais uma ação que pode te ajudar a incrementar as vendas. Vamos ver?

Não esqueça do público masculino

Homens adoram comprar lingerie para presentear as namoradas ou esposas. Não apenas para fazê-las se sentir bem, mas também para vê-las usando as peças.

Um estudo de 2010, realizado pelo The Perfume Shop, descobriu que 27% dos homens dos EUA já comprou alguma vez uma peça de moda íntima para suas amadas em tamanho errado, e que 33% desses incidentes acabaram em briga.

Para não acontecer uma gafe do tipo, a americana Journelle teve um ótima ideia. Eles inventaram uma noite masculina que acontece frequentemente em uma da lojas. Entre os atrativos está uma degustação de whisky e um tutorial de como comprar lingerie para a mulher, com auxílio do staff da marca.

Para o evento funcionar, precisa unir uma atividade que dê prazer aos homens, que por aqui também pode se transformar em exibição de uma luta de MMA, por exemplo, com lições de como eles podem comprar sutiãs e calcinhas sem errar no tamanho ou escolha para cada tipo de corpo. Outra ideia é também oferecer uma série de promoções durante o encontro e claro, ter mais atrativos como cerveja e petiscos.

Conte para a gente se funcionar!

Durante esta semana, trouxemos aqui no All Lingerie um especial com três dicas de como impulsionar as vendas de sua marca de lingerie. Hoje é dia de conhecer a terceira e última sugestão, abordada pelo The Lingerie Journal com base em uma pesquisa do IBISWorld. Vamos descobrir?

Mais publicidade (pode ser digital)

Já percebeu do que muito além dos produtos (que nem são tão surpreendentes) o grande segredo por trás da Victoria’s Secrets é mesmo o marketing? Pois é, divulgação é essencial. Uma boa maneira de fazer sem ter que investir tanto é pensar em ações para as mídias sociais, como impulsionar um post do Facebook, que permite que você comece com um valor pequeno, e garante exibí-lo para aqueles que mais interagem com o perfil de sua marca por lá.

Coloque em mente, todo investimento em publicidade no mundo só não ajuda se o conteúdo de seu post não for relevante. Quer um exemplo de boa fanpage no Facebook para se inspirar? A do Starbucks Brasil é ótima, cheia de informação, entretenimento e até fotos produzidas pelos internautas.

Suas postagens, principalmente as que impulsionar (investir dinheiro), devem conter fotos, vídeos e link do seu website. Lembre-se: você vende lingerie, então as pessoas querem ver gente mais real vestindo elas. A indústria da moda íntima, seja lá nos Estados Unidos ou aqui no Brasil, apesar da crise, tem se mantido forte. Cabe a você determinar quanto é viável para investir em marketing.

http://alllingerie.com.br/tres-dicas-para-expandir-sua-confeccao-de...

[Romildo de Paula Leite]

Suas postagens, principalmente as que impulsionar (investir dinheiro), devem conter fotos, vídeos e link do seu website. Lembre-se: você vende lingerie, então as pessoas querem ver gente mais real vestindo elas.