DIRETOR / GERENTE COMERCIAL

RESUMO DA QUALIFICAÇÃO
-Profissional com mais de dezesseis anos na gestão do departamento comercial de grandes grupos nacionais e multinacionais com grandes equipes de venda atendendo todo o território nacional
Planejamento estratégico anual, semestral, trimestral (faturamento, volume, preço médio, MK e MC, carteira de clientes)
Elaboração de política comercial (tabela de preços, condição de pagamento, comissões, campanhas de venda)
Distribuição das metas conforme objetivo aprovado em planejamento
Painel de bordo, gestão dos resultados de todos os canais (faturamento, volume, tm, margens)
Plano de ação focado em correção de desvios e ação em oportunidades identificadas
Elaboração de reuniões de feedback e motivação para grandes equipes de venda
Trabalho de campo com os representantes, vendedores, supervisores e gerentes (atendimento a clientes, treinamento, avaliação)
Gestão da carteira de clientes (positivação da carteira, aproveitamento da região conforme meta estabelecida, pipeline)
-Grande experiência no atendimento aos canais:
Venda externa: com vendedores, representantes comerciais, supervisores e gerentes
Lojas de Atacado: megalojas, lojas de grande e médio porte, com vendedores, supervisores e gerentes
Lojas de Varejo: lojas de médio porte com vendedores e gerentes
-Key account nacional
Atendimento de grandes clientes com grandes volumes de venda
-Produto
Análise de Curva ABC de vendas e proposição de correção para melhoria da performance de vendas com foco nas metas de remuneração
Elaboração de planejamento da produção conforme orçamento aprovado
Definição de mix e volume de produção conforme orçamento aprovado
-VM
Acompanhamento e validação de trabalho de visual merchandising
Hot Point’s
Vitrines
Pontos Focais
-MKT
Gestão do departamento:
Criação de campanhas de vendas e motivacionais
Elaboração e validação dos materiais de comunicação da empresa
Elaboração e aprovação do calendário de ações anual
Atendimento a agências de publicidade e propaganda, aprovação dos materiais promocionais