Página de Zuleir Spindula da Trindade Jr

Gestão Comercial

 A área comercial evoluiu. Não se pode mais basear a gestão da área de vendas apenas em carisma, motivação e persuasão. O gestor da área precisa de ferramentas e técnicas que o suportem em uma ação mais analítica e objetiva.

A TYR Consultoria possui as ferramentas certas para planejar, implementar e monitorar áreas comerciais de maneira que estas permaneçam alinhadas às estratégias do negócio e às melhores práticas do mercado.

Ao adotar as melhores práticas em gestão comercial, sua equipe de vendas será capaz de trazer os clientes certos (segmentação e gestão da carteira de clientes), na quantidade certa (KPIs – indicadores de produtividade de vendas), com o preço certo (estratégia de preços, venda baseada em Valor e técnicas para contornar objeções de preços) e no menor tempo possível (aceleração do ciclo de vendas – Gestão de Pipeline). E tudo isso com o custo ideal para sua empresa (segmentação da área comercial, estudo de canais de vendas).

Para gerir de maneira eficaz a área de vendas metas e objetivos devem ser traçados. É claro que o objetivo maior do gestor comercial é vender, mas para alcançá-lo é preciso aprender a gerir com inteligência e objetividade. Ser capaz de captar e analisar dados e transformá-los em ferramentas que permitam gerar mais valor aos clientes. É assim que a TYR Consultoria trabalha, com coerência e objetividade. Temos as ferramentas adequadas para que sua empresa consiga maximizar os recursos, aprimorar o processo de gestão da carteira de clientes, acelerar o fechamento de vendas e aumentar a taxa de conversão.

Sabemos que sua empresa tem características únicas, portanto desenvolvemos soluções específicas através da coleta e análise de dados, o que resulta em um diagnóstico preciso.

 Diagnóstico da Área Comercial    

 A TYR Consultoria utiliza uma metodologia exclusiva para realizar o que chamamos de Diagnóstico da Área Comercial. Nosso processo de diagnóstico é baseado na busca das informações quantitativas disponíveis na empresa, entrevista com gestores envolvidos no processo de vendas e na coleta de dados sobre o mercado e a concorrência.

Ao aplicar um olhar analítico sobre a área de vendas, estrutura, posicionamento de mercado e estratégia; identificamos os principais problemas da Área Comercial e propomos soluções que farão sua empresa crescer com rentabilidade.

A proposta é uma remodelação da área comercial, desde o estabelecimento de metas, comissionamento, cálculo do tamanho ideal da carteira de clientes até a qualificação e “coaching” dos vendedores, mantendo sempre o foco nos objetivos, missão e visão da empresa.

Serviços TYR Consultoria Comercial

• Diagnóstico da área de vendas
• Definição dos KPIs (indicadores de desempenho) da área comercial
• Convenções de Vendas
• Gestão de carteira de clientes
• Segmentação Interna / Canais de Venda
• Elaboração de política / Programa de canais externos
• SFA - Automação de força de vendas
• Treinamento de Gestão Comercial
• "Coaching" de gestores comerciais
• Treinamento de Vendas
• Campanhas de Incentivo / Comissionamento
• Mapeamento de Mercado ("Market Mapping" / "Market Sizing")

Programa TYR de Gestão Comercial

Gerentes e supervisores de vendas são peças-chave para qualquer empresa. São eles que canalizam a estratégia da empresa e a traduzem para a linha de frente. São os responsáveis por transformar os objetivos da empresa em realidade

A área comercial é a locomotiva da empresa. Todos os outros processos existem para atender à demanda criada pela área de vendas. Para um objetivo corporativo ser alcançado, é fundamental que a linha de frente saiba disso e esteja motivada e capacitada.

Os gestores da área podem ser o motivo do sucesso ou fracasso destes objetivos e precisam estar igualmente capacitados a exercer sua função.

A TYR Consultoria é uma empresa especializada em gestão de vendas e desenvolveu um Programa de Gestão Comercial completo, que compreende desde o levantamento de informações e dados, análise, desenvolvimento, implementação, até a manutenção e monitoramento dos resultados. Garantindo que estes sejam alcançados com praticidade e qualidade. A disposição para quaisquer esclarecimentos.

Entre em nosso site e conheça algumas empresas que já trabalharam com a TYR CONSULTORIA e leia alguns depoimentos de nossos clientes.

www.tyrconsultoria.com.br

“TYR CONSULTORIA tem a experiência de ajuda-lo a crescer”