O homem ao se dar conta que a caneta tem mais força que a espada e o mouse mais do que as bombas, não precisa invadir territórios para dominá-los.
A brutalidade é gerada pela falta de habilidade nos processos mercantilistas e de negociação.
As metrópoles carentes de recursos naturais procuram obtê-los com trocas, evidentemente que vantajosas, o mesmo procuram as colônias, dentro do possível!
É a sabedoria que diferencia os homens dos ursos.
O urso, ao descobrir…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 26 abril 2011 às 12:44 — Sem comentários
Vendedor, uma profissão que testa os limites do homem. Nem mesmo a alta tecnologia e todos os recursos de gestão superarão a “boa lábia”.
Estou defendendo a velha tese do homem sedutor que convencia todos com seus argumentos e truques? Quase isso!
Estamos, então, dando um passo para trás, já que muitas teses tem o objetivo de enterrar essa imagem? Não, dando um passo para frente!
O mercado saturado, com produtos vindos de todos os cantos do…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 26 abril 2011 às 9:05 — Sem comentários
Tenho abordado a questão da derrocada empresarial com mais freqüência do que costumo fazer, por duas razões:
a) As consultas de empresas em sérias dificuldades têm aumentado;
b) Quando escrevo sobre um determinado assunto é comum que surjam mais perguntas.
Nesses momentos, em que a crise assola a empresa, a primeira conversa com os gestores é bastante longa e truncada.
Envolvem debates sobre o futuro, algumas abordagens sobre o…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 25 abril 2011 às 18:53 — Sem comentários
O automóvel substituiu o cavalo, ainda que na época algumas pessoas não acreditassem que o faria. Acha estranho?
Contam que o Presidente do Michigan Savings Bank , em 1903, recomendou que Horace Rackham, advogado de Henry Ford, não investisse na Ford Motor.
Teria dito: “O automóvel não passa de uma moda passageira, o cavalo veio para ficar.”
Rackham ignorou o conselho, comprou 5.000 dólares de ações que vendeu, anos depois, por 12,5 milhões de…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 25 abril 2011 às 15:03 — Sem comentários
Alguns anos na estrada são suficientes para que uma pessoa possa ter sua importância reconhecida no mercado como profissional e como gestor de uma empresa com grande distinção?
Pensando bem, deveriam ser, mas não é o que acontece.
Essa verdade é encarada quando o profissional se afasta do cargo, devido a aposentadoria ou perda de emprego.
Durante anos como executivo de empresas nacionais, multinacionais e como consultor, presenciei situações…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 25 abril 2011 às 8:32 — Sem comentários
Um dia você se levanta bem, sem euforia, sem qualquer problema que lhe tire a paz e sai de casa para tratar de algum assunto.
Despreocupado, vai às compras, ao trabalho ou tratar de algum detalhe em uma repartição pública ou banco. Ao iniciar o contato encontra aquela que, durante muito tempo, você considerará a pessoa mais desagradável do mundo.
Sem motivo, na sua visão injustificável, você uma pessoa que procura ser cordial e compreensiva, acaba sendo…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 24 abril 2011 às 7:54 — Sem comentários
Um dos trabalhos que desenvolvemos é gravação de vídeos com conceitos empresariais. São dicas para administração de empresas e jornais com as principais notícias econômicas. Esses materiais e nossos artigos têm como foco a educação para gestão.
Acreditamos que um país se desenvolve com educação para gestão. Educação gera competência. Competência conduz à excelência administrativa e excelência administrativa à um futuro melhor.
Nossa crença, nosso…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 23 abril 2011 às 13:16 — Sem comentários
Sempre que pensamos em uma vida com fartura, associamos a situação ao sucesso e ao dinheiro, correto?
Podemos considerá-los irmãos e amigos manhosos e ciumentos.
O sucesso gosta de ser alimentado pelo dinheiro, este, por sua vez, espera ser alimentado pelo sucesso. Uma irmandade que pede e cobra reciprocidade.
Uma sombra ronda suas origens. Ninguém sabe qual dos dois nasceu primeiro.
O sucesso é tímido, vaidoso, muitas vezes…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 23 abril 2011 às 10:42 — Sem comentários
Essa é uma questão importante, mas ainda não ganhou o destaque necessário.
O período em que a economia permaneceu recessiva levou muitos profissionais experientes a darem outros rumos a seus planos de vida. Aposentaram, deixaram o país, abriram alguns negócios próprios, tornaram-se profissionais liberais, enfim, afastaram-se de suas atividades como colaboradores – funcionários- nas empresas.
Momentos recessivos demandam ajustes, e assim se fez.
Ainda que a organização se…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 22 abril 2011 às 13:38 — Sem comentários
Fé é uma palavra pequena, mas de grande poder.
Não vamos tratá-la no contexto religioso, mas em toda sua amplitude: como a manifestação da convicção que não deixa a menor possibilidade à dúvida.
Nós usamos a palavra o tempo todo, como forma de incentivo e também como âncora, sem nos darmos conta.
Ainda que muitas vezes duvidemos de nossa capacidade de mantê-la, uma pequena chama a recupera.
A caminho de um desafio dizemos: - Eu creio ser o…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 21 abril 2011 às 16:30 — Sem comentários
Escolher a profissão nem sempre é fácil. Os anos passam, ganhamos experiência, mesmo assim, se pudéssemos voltar no tempo muitos ainda não saberiam o que escolher.
Quando o nosso hobby se torna a nossa profissão deveria ser o máximo, concorda? Alguns dizem que não, porque pode torná-lo chato demais, outros acham fantástico.
Por prazer ou obrigação, temos que ter, pelo menos, uma profissão!
Ouvíamos muito, há alguns anos, comentários sobre a profissão “esposa”. Hoje, com…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 21 abril 2011 às 11:48 — Sem comentários
Lembra da famosa frase: Não deixe para amanhã o que você pode fazer hoje? Com a dinâmica da nova ordem no mundo, onde tudo se torna obsoleto rapidamente, a frase precisa de um ajuste.
Diria que seria mais apropriada se dita como: Não deixe para aprender amanhã o que você pode aprender hoje.
Afinal, o que pode um homem fazer sem conhecimento?
Note, contudo, que a conjunção do verbo fazer depende da palavra atitude.
Sem atitude…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 20 abril 2011 às 20:13 — Sem comentários
Teses sobre sucesso profissional e pessoal afirmam que se você não está trabalhando para você, está trabalhando para alguém.
Ora, se está trabalhando para outra pessoa está se dedicando ao enriquecimento desta e não do seu próprio patrimônio.
Vamos dar a essa tese um pouco de crédito, contudo alguns aspectos devem ser observados.
Não são todas as pessoas que têm perfil empreendedor e se sentem bem como empresários. Muitos têm aversão ao risco,…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 20 abril 2011 às 13:13 — Sem comentários
Pedro, gerente de materiais, era o “comprador”. Experiente, esperto, manhoso, sabia “chorar um desconto”. Um dia, cansado da rotina, se foi.
Queria novos ares. Já não tinha “muito mais o que fazer”. Os fornecedores eram os mesmos, os vendedores também, preços não variavam muito, a programação se mantinha estável, então nada lhe dava muito trabalho.
Antes, com alguns telefonemas resolvia as compras, agora, com e-mails, em menos tempo, dava cabo das tarefas, depois passava o…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 20 abril 2011 às 8:58 — Sem comentários
Little Big João trabalhou muitos anos administrando empresas de terceiros. Tem perfil arrojado, não ouve muito as pessoas, trabalhou duro, chegou à gerência e acredita na sua capacidade empresarial.
Juntou algum dinheiro, montou uma empresa em sociedade com amigos, mas pela contundência de suas colocações acabou os afastando e com um pouco de esforço comprou suas cotas. Agora é o comandante do navio.
Nosso pequeno grande homem agora tem uma empresa só sua e…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 19 abril 2011 às 17:46 — 1 Comentário
Vivemos sob o jargão “Não quero ter patrão, nem receber ordens”.
Para quem ainda não se deu conta, nosso maior patrão é o cliente, com independência e primazia de escolha.
Encontraremos fãs, rabugentos, cordiais, “reclamões”, condescendentes, palpiteiros, negligentes, uma série imensa. Cada um com suas características, mas há um em especial que não nos incomoda, ainda que cometamos os piores erros: aquele que se vai sem reclamar. Entre todos, esse é o pior…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 19 abril 2011 às 14:21 — Sem comentários
A frase pode parecer estranha, mas você verá que a falência tem importante papel no mercado.
Certamente, muitas pessoas ao lerem isso pensarão: Ele perdeu o juízo!
Não, não perdi. Não são poucas as empresas que só puderem superar problemas graças a falência.
Alguns estudiosos de mercado são taxativos dizendo que esta faz com que pessoas que não estão tendo sucesso em um empreendimento procurem outras formas de ganhar dinheiro,…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 19 abril 2011 às 10:24 — 1 Comentário
O mercado brasileiro sempre demonstrou grande interesse pelo consumo de marcas famosas, mas poucas aqui foram criadas com potencial para romper fronteiras.
…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 18 abril 2011 às 17:37 — Sem comentários
Educação é um aspecto determinante para o desenvolvimento das empresas e, consequentemente, de um país.
Neste momento em que o Brasil e a América Latina surfam em boas ondas, o tema se torna ainda mais relevante. Os discursos sobre a necessidade de proporcionar educação e formação profissional adequadas estão na pauta do dia.
De um lado, temos jovens diplomados que não encontram oportunidades, do outro, empresas que não conseguem preencher vagas devido à falta de…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 18 abril 2011 às 12:54 — 2 Comentários
Qual é a referência usada pela maioria das empresas para contratar um representante comercial?
Entres tantas respostas que possam ser dadas, a questão se resume a que este seja o “melhor do mercado”.
Você gostaria de ter em sua empresa, para uma determinada área, o melhor representante?
Quando levanto essa questão as respostas vão além: gostaria de ter em todas!
Será que o melhor representante da região lhe traria os melhores…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 18 abril 2011 às 9:48 — Sem comentários
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