Posts do Blog de Ivan Postigo Marcados 'lojas' (13)

Todos os dias, em algum lugar no mundo, alguém ingressa em um segmento de mercado com seus produtos.

Há ações planejadas, com atenção a um público específico, com nomes cuidadosamente avaliados, logotipos exaustivamente estudados, distribuição pesquisada, mas também não faltam projetos lançados de paraquedas.

Em determinado momento alguém pensa: “Todo mundo, no mundo todo, usa jeans, vou lançar meu produto e minha marca”.

E lá vai mais um…

Poucas situações na vida nos ensinam tanto quanto o envolvimento em negociações onde as relações de poder e interesses parecem divergentes, mas não são.

Qual o público a ser alcançado pelos gestores das lojas multimarcas e seus fornecedores?

Analistas descuidados poderiam tratar as lojas multimarcas como clientes finais dos fornecedores e os consumidores como clientes finais das lojas multimarcas.

Pessoas com boa orientação mercadológica,…

Pegamos a tarde de sexta-feira para fazer algumas compras de eletrodomésticos.

Eram necessários e estávamos curiosos para avaliar o atendimento. Visitamos todas as grandes redes da região.

Conclusão em uma só palavra: horroroso!

Lojas vazias, vendedores sonolentos, pouco interessados. Os gerentes, que procuramos para pedir atenção, não achamos. E assim, saíamos de loja em loja, com os preços das etiquetas.

Compramos sim, em uma…

Nas empresas não faltam planos, mas efetivas ações de implementação.

A condução de um projeto comercial de forma precária pode provocar grandes estragos, com clientes fechando portas, “queimando” a marca e a empresa.

Consumidores e revendedores são extremamente resistentes em voltar atrás de uma decisão tomada, e temos que considerar que recuperar um cliente custa substancialmente muito mais do que conquistar um novo.

Na área comercial  a…

O mundo gira e as mudanças são inevitáveis.

O desenvolvimento econômico proporciona conforto e gera novas necessidades e ansiedades.

O homem é movido pelo desejo, que o faz criar, inovar e consumir. O modo da moda leva a novas modas de modos.

Camisas coloridas e sóbrias, calça largas e justas, vestidos longos e curtos, que integram pessoas e também as afastam de grupos. Como que saudosos e em busca de ricos resgates das nossas origens as…

Em alguns setores da economia já não falamos mais em concorrência – correr junto -, mas apenas em competição – participar -, pois preço se tornou fator determinante.  A empresa que não puder apresentar esse diferencial, definitivamente não terá a menor chance de superar os demais no processo. Neste segmento não há fidelidade e as margens de contribuição são reduzidas.

Em outros, a relevância da marca é que determina, entre os que competem, quais realmente concorrerão pelo…

A invisibilidade é um sonho do homem. Não faltam histórias em quadrinhos e filmes expressando esse desejo, repletos da mais pura imaginação.

Quando falamos de invisibilidade, logo nos vêm à mente os ninjas e seus truques para surpreender os oponentes. Com ou sem suas bombas de fumaça.

Sabendo que o foco em um determinado ponto reduz a visão periférica, criavam artimanhas para chamar a atenção e se tornarem “invisíveis”.  Um recurso habilidosamente usado também pelos…

Você já parou para pensar que Hércules, Tarzan, Aquiles, Gengis-Kan, os samurais, Napoleão e outras pessoas ou mitos realizaram em suas épocas feitos praticamente impossíveis de serem repetidos?

Hum, você vai me dizer: - Você está vendo televisão demais, afinal está misturando personagens com pessoas!

É verdade, para que tenhamos uma referência sobre as lendas e possamos divagar um pouco mais nesta conversa.

Sempre fui apaixonado por futebol,…

A importância do setor têxtil para o país é indiscutível, afinal é um dos que mais empregos geram, que oferece oportunidades às mulheres, que permite aos jovens ingressar no mercado de trabalho, que abre as portas ao pequeno empreendedor, basta ir refletindo e encontraremos motivos para enaltecê-lo.

Ora, qual é a novidade? Está em crise novamente.

Entre milhares de erros que se comete no setor, que o fragiliza, agora há algumas questões que a sua competência…

Batendo perna e mala país afora, ouvindo lojistas e fabricantes, podemos fazer um curso de pós-graduação em marketing de varejo. Aprenderemos sobre erros, acertos, e, sem dúvidas, muitas questões serão levantadas, cujas respostas dependerão da sabedoria com que o futuro for planejado.

O estudo do comportamento do varejo nos mostrará que cada geração teve uma experiência diferente e que este está sempre em busca de formas de aprimoramento.

Algumas medidas…

A palavra parceria sofreu tanto desgaste que tem sido evitada.

O pressuposto básico da parceria é a estratégia  ganha-ganha,  usada  também na resolução de conflitos, visando beneficiar todos os envolvidos.

Suas raízes são formadas pela cooperação, compartilhamento, fraternidade, igualdade, atendendo a visão holística.

A palavra “holos” tem sua origem no grego e significa inteiro, todo.

Dessa forma, a parceria não deveria…

O reconhecimento é fator importante na vida do homem.

Como o artista que precisa das palmas, deixando o palco ovacionado e, orgulhoso, volta para o bis, assim também anseiam os homens comuns e os governantes.

Aceitação, visibilidade, reconhecimento, gratificação.

Na outra face da moeda está a obscuridade. A dor de não significar algo para muitos.

Não raro, encontramos situações em que o enorme amor de uma pessoa por outra não é…

O mercado brasileiro sempre demonstrou grande interesse pelo consumo de marcas famosas, mas poucas aqui foram criadas com potencial para romper fronteiras.

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