Vídeo desenvolvido em parceria com a Professora Rosangela Maria Enéas – As vantagens da aliança das indústrias com revendedores
Resumo
O encontro de representantes dos revendedores e das indústrias fornece para os dois lados conhecimentos importantes, se forem bem explorados e não se concentrarem apenas na luta pelo menor preço para um e maior para o outro.…
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Adicionado por Ivan Postigo em 2 julho 2012 às 8:30 — Sem comentários
O sucesso na gestão de uma empresa se obtém harmonizando todas as áreas , financeira , produtiva e comercial, contudo a acirrada concorrência neste mundo globalizado nos leva a olhar a área comercial com atenção redobrada .
O gerenciamento da área comercial das empresas que sempre foi uma das tarefas mais importantes de uma organização, hoje dita sua continuidade.
A gerência de vendas é a área onde se concentram as maiores tensões, pois o sucesso da empresa está…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 1 junho 2012 às 13:30 — Sem comentários
Organizações empresariais são produtos do homem, não apenas como meio de sustento, mas de sua expressão. Quando não presente na visão, informações implantadas no genoma das organizações podem lhes dar essa funcionalidade em marketing.
A questão é quantos gestores aceitarão que suas organizações sejam geneticamente alteradas.…
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Adicionado por Ivan Postigo em 29 fevereiro 2012 às 12:30 — Sem comentários
Marca atende sonhos, expectativas, integra pessoas a grupos, dá destaque, gera conforto psicológico, dá segurança, é objeto de desejo.
Ao estar abrigada por uma marca com prestígio a qualidade física do bem raramente é questionada. Pressupõe-se que seu detentor jamais aceitaria ter sua qualidade questionada.
O sucesso de uma marca é gerado por inúmeros e inusitados fatores. Um fato, uma fala, um slogan, um acidente, uma imagem, um desejo, uma expectativa, não…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 30 janeiro 2012 às 11:43 — Sem comentários
O que estamos fazendo com nossa famosa gentileza e atenção, que tanto nos orgulhava nos encontros e no atendimento aos clientes?
Serviços de telefonia e redes de TV a cabo não cumprem a agenda de instalação, moveis não são enviados aos clientes nas datas acordadas, pedir para ver roupas e sapatos um sacrifício, o prato no restaurante chega frio, a conta demora uma eternidade. Presentes deixaram de ser embalados com requinte, hoje não passam de pacotes grotescos, e exigir o…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 12 janeiro 2012 às 14:33 — 1 Comentário
Todos os dias, em algum lugar no mundo, alguém ingressa em um segmento de mercado com seus produtos.
Há ações planejadas, com atenção a um público específico, com nomes cuidadosamente avaliados, logotipos exaustivamente estudados, distribuição pesquisada, mas também não faltam projetos lançados de paraquedas.
Em determinado momento alguém pensa: “Todo mundo, no mundo todo, usa jeans, vou lançar meu produto e minha marca”.
E lá vai mais um…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 7 janeiro 2012 às 14:10 — Sem comentários
Imaginar que uma empresa desenvolve relações no mercado para captação de clientes revendedores, mas ao mesmo tempo perde outros, devido a um atendimento inadequado, pode soar um pouco estranho não?
Uma resposta…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 17 novembro 2011 às 12:07 — Sem comentários
Você já pensou quantos produtos, marcas, são apresentados ao mercado todos os dias?
Quando vai às lojas, ao supermercado, principalmente, e encontra muitas opções e sequer as experimenta porque não sabe a qualidade que estas têm?
Alguns produtos têm embalagens pouco atrativas, outros apresentáveis, mas despertam pouco interesse.
A questão a ser debatida é por que alguém colocaria no mercado um produto sem qualquer comunicação que orientasse,…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 11 novembro 2011 às 12:16 — Sem comentários
A verdade de hoje, amanhã não servirá para nada!
Óbvio ou estranho? Acho que a frase enquadra-se perfeitamente nas duas observações.
Com a velocidade dos acontecimentos, a própria palavra obsolescência está obsoleta.
Obsolescência significa algo que caiu em desuso. Em alguns setores as trocas por novas versões, novos produtos e materiais ocorre de forma tão impactante que o sucateamento é mais rápido que o desuso.
Você se lembra dos…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 9 novembro 2011 às 7:21 — Sem comentários
Para ter sucesso empresarial é necessário ter uma marca com relevância?
Em um mercado onde o consumidor procura marca evidentemente que sim, onde a busca é por preço, serve como diferencial. Por isso, foco em negócios é determinante. Não é possível servir à deusa Marca e a Mamón.
Na antiguidade muitos deuses eram cultuados e mamón não era uma das divindades, mas uma palavra em aramaico que significava dinheiro e riqueza.
Quando muitos falam em…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 3 novembro 2011 às 11:20 — Sem comentários
O sucesso na gestão de uma empresa se obtém harmonizando todas as áreas , financeira , produtiva e comercial, contudo a acirrada concorrência neste mundo globalizado nos leva a olhar a área comercial com atenção redobrada .
O gerenciamento da área comercial das empresas que sempre foi uma das tarefas mais importantes de uma organização, hoje dita sua continuidade.
A gerência de vendas é a área onde se concentram as maiores tensões, pois o sucesso da empresa…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 3 outubro 2011 às 17:16 — 3 Comentários
Falamos, debatemos , estudamos, exaltamos a individualidade do ser. Cada pessoa um ser único, com suas características e experiências.
A individualidade traz com ela modelos mentais, carregados de desejos e ansiedades.
A busca pela satisfação desperta a criatividade, que provoca a criação, alimentando, sem cessar, o ciclo.
O despertar da criatividade provoca o ativo e também sonolento desejo, que a impede de se acomodar. Como a mãe que não se…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 2 setembro 2011 às 12:14 — Sem comentários
Em alguns setores da economia já não falamos mais em concorrência – correr junto -, mas apenas em competição – participar -, pois preço se tornou fator determinante. A empresa que não puder apresentar esse diferencial, definitivamente não terá a menor chance de superar os demais no processo. Neste segmento não há fidelidade e as margens de contribuição são reduzidas.
Em outros, a relevância da marca é que determina, entre os que competem, quais realmente concorrerão pelo…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 24 agosto 2011 às 7:49 — 1 Comentário
A invisibilidade é um sonho do homem. Não faltam histórias em quadrinhos e filmes expressando esse desejo, repletos da mais pura imaginação.
Quando falamos de invisibilidade, logo nos vêm à mente os ninjas e seus truques para surpreender os oponentes. Com ou sem suas bombas de fumaça.
Sabendo que o foco em um determinado ponto reduz a visão periférica, criavam artimanhas para chamar a atenção e se tornarem “invisíveis”. Um recurso habilidosamente usado também pelos…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 19 agosto 2011 às 12:56 — Sem comentários
Você já parou para pensar que Hércules, Tarzan, Aquiles, Gengis-Kan, os samurais, Napoleão e outras pessoas ou mitos realizaram em suas épocas feitos praticamente impossíveis de serem repetidos?
Hum, você vai me dizer: - Você está vendo televisão demais, afinal está misturando personagens com pessoas!
É verdade, para que tenhamos uma referência sobre as lendas e possamos divagar um pouco mais nesta conversa.
Sempre fui apaixonado por futebol,…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 9 agosto 2011 às 13:09 — Sem comentários
Nosso sangue ainda não ferve quando falamos em marcas. Matérias sobre o valor econômico das estrelas evidentemente que chamam nossa atenção, mas não são suficientes para que tracemos planos para repeti-las.
Será que é por que nosso mercado não teria potencial para sustentá-las? O público consumidor não lhes daria a devida atenção? Não pagariam seu preço?
Quem sabe não desenvolvemos essa cultura e por isso não trabalhamos o…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 29 julho 2011 às 10:41 — Sem comentários
Uma questão constantemente levantada pelos gestores é se a melhor forma de trabalho na área de vendas é uma equipe exclusiva, mantendo os vendedores com registro em carteira sob o regime da CLT, ou uma equipe não exclusiva de representantes comerciais.
Há defesas e críticas para as duas formas. Encontraremos partidários para ambas.
O processo tem que ser analisado considerando-se a cultura da organização, o segmento de mercado explorado, o produto, a força da…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 6 julho 2011 às 9:02 — Sem comentários
As indústrias, para colocarem seus produtos à disposição do público consumidor, dependem de revendedores e estes, por sua vez, para terem acesso a produtos dependem das indústrias.
Visto dessa forma, podemos imaginar que os encontros são festivos, certo?
Deveriam, mas nem todos são assim.
Há uma oferta abundante de produtos no mercado, parecidos, a concorrência é acirrada, o que acaba prevalecendo é o menor preço.
Temos que…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 5 julho 2011 às 15:36 — Sem comentários
Faça um pouco de silêncio... Consegue ouvir?
Sim, são incontáveis empresas em busca desse personagem, o cliente.
Durante décadas parecia fácil encontrá-los. “Secos e molhados”, ali estava um cliente. A loja da dona
Nena, a farmácia do Zé, a padaria do Pepe, a livraria do Inácio, o açougue do Zuca, o barracão de cebolas Paco, o depósito de laranjas do Aristides...
Sabe que o impressiona? Poucos tinham placas ou qualquer letreiro.Todos…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 4 julho 2011 às 13:41 — Sem comentários
Novos mercados
Quando pensamos em novos mercados, a primeira idéia que nos vêm à mente é de algo inusitado, uma área virgem, exportação para um país, e até mesmo um produto que acaba de ser lançado, e demanda uma exposição diferenciada.
Não precisa ser nada revolucionário como negócios pela internet ou inovador como grupo de compras, poderíamos tratar da entrada de uma empresa em um segmento que até então não explorava, mas reflitamos sobre algo…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 4 julho 2011 às 9:26 — Sem comentários
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