O Que é Mark-Up e Como Calcular Este Índice.

[Textile Industry]

 

 

Como calcular o Mark-up ?

 

O preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa, desta forma podemos simplificar a estrutura do mark-up onde o preço e igual a somatória de todos os elementos inclusive o lucro desejado.

 

(+) Custos

(+) Despesas

(+) Impostos

(+) Lucro

(=) Preços de venda

 

Vamos ver no exemplo abaixo utilizando números e mostrar como calcular um preço de venda utilizando o mark-up divisor e multiplicador.

 

Ex: Suponhamos que você paga hoje R$ 1,00 (Custo) no quilo da chapa de aço, o ICMS é de 18%, PIS e COFINS 4,65%, comissão do vendedor  2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado ante o imposto de 20%.

 

Estrutura:
Preço de venda	= 100,00%
ICMS na venda	= 18,00%
Pis e Cofins	= 4,65%
Comissões	= 2,50%
Depesas Adm	= 6,00%
Lucro antes dos impostos	= 20,00%
Total	= 51,15%

 

Mark-up divisor = 100,00% - 51,15% / 100 = 0,4885

 

Se utilizamos o índice mark-up divisor seria o custo de R$ 1,00 / 0,4885=  2,0471 o preço do quilo para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar um lucro de 20%. 

 

Mark-up multiplicador = 1 / 0,4885 = 2,04708291

 

Se utilizarmos este índice mark-up multiplicador o custo seria R$ 1,00 X 2,04708291 = R$ 2,05 o quilo ou seja chegamos também no mesmo valor usando esta formula.

 

Neste estrutura um mark-up de 2,04708291 é suficiente para gerar lucro de 20% sobre a venda

Demonstração do Resultado:
Vendas	R$ 2,05	100%
(-) Custos	(R$ 1,00)	(48,85%)
(-) ICMS	(R$ 0,37)	(18%)
(-) Pis e Cofins	(R$ 0,09)	(4,65%)
(-)Comissões	(R$ 0,05)	(2,5%)
(-) Despesa Adm	(R$ 0,13)	(6 %)
= Lucro	R$ 0,41	(20 % )

 

Lucro de 20% sobre o preço de venda de R$ 2,05, igual a R$ 0,41, que representa 41% sobre o preço de custo e não 104% sobre a venda.

 

 

Sabendo que o mark-up é de 2,04708291 na aquisição de um produto onde se manter os mesmo impostos e despesas e se deseja gerar um lucro de 20% basta pegar o custo do produto e multiplicar por este índice de 2,04708291.

 

Ex: Tubo de aço – Custo Kg  R$ 6,00 X 2,04708291 = R$ 12,2825 kg o preço de venda com lucro de 20% liquido.

 

Para execução correta deste tipo de formação de preço de venda deve se levar em consideração os impostos incidentes, despesas variáveis, e condições de preços praticados no mercado pois, de nada adianta fazer os calculos praticando uma margem que deixa o seu produto com preço muito acima do que é ofertado pelo seu concorrente.

Fábio Henrique

Fonte:|http://www.guiametal.com.br/?artigo=98/o-que-e-mark-up-e-como-calcu...

[Textile Industry]

Caro Dalvio,

Sua afirmação é pertinente quando se convenciona um percentual fixo de despesas administrativas, naturalmente se houver uma majoração no valores de custos diretos, o percentual de despesas administrativas deve ser corrigido para menor.

Grato,

Erivaldo

[Dalvio José Bertó]

Mark up muito básico, contendo a deficiência de considerar os custos administrativos como proporcionais ao PV. Assim se houver uma majoração de custos de materiais diretos, automaticamente fica implícito que se considera que os custos admin.da empresa também vão aumentar na mesma proporção.Isso vai induzir à baixa competitividade da empresa, pois os preços vão assumir um efeito exponencial.

Está na hora de revisar esse critério, muito recorrente em vários sites, artigos. Dalvio

[Maria de Lurdes Yamaguti]

Gostei do artigo. Obrigada e Parabéns Fábio.