Dos 18 contratos fechados para abertura neste ano, metade são de lojas no formato Light, lançado pela Reserva no ano passado. O modelo consiste em lojas menores, com estoque reduzido, focado no mix com maior giro da marca. Atualmente a rede tem quatro lojas com essas características.
O número de contratos pode subir com a participação da empresa na ABF Franchising Expo, feira de franquias promovida pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) na próxima semana, em São Paulo.
De acordo com Rômulo Dias, gerente nacional de franquias da Reserva, a expansão do formato Light, que visa as cidades menores foi apoiada no desempenho de vendas dos produtos nas cerca de 1,2 mil lojas multimarcas que trabalham com a rede. “É a mesma premissa [das lojas Reserva], mesma identidade visual, mas menor e mais adequado às cidades menores”, diz.
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Projeto da Reserva Light, loja desenvolvida para cidades pequenas — Foto: Divulgação
Cerca de 40% do mix de uma loja tradicional é de produtos contínuos, líderes de venda durante todo o ano. Já nas lojas menores, esses itens correspondem a 80% do estoque. O investimento inicial para abrir uma Reserva Light é a partir de R$ 350 mil, enquanto a loja tradicional demanda cerca de R$ 700 mil.
A Reserva tem 60 pontos mapeados com potencial para receber lojas Light, e quer abrir cerca de 15 por ano. O plano é buscar por franqueados que sejam operadores e estejam à frente do negócio, incluindo franqueados multimarca. A oportunidade de oferecer para franqueados que já operam marcas do grupo é grande. Alguns empreendedores que têm marcas da Arezzo, por exemplo, recebem ofertas para ter franquias da Reserva — e a prática pode se estender às marcas do grupo Soma, que vêm sendo integradas à holding.
Outra estratégia é mapear oportunidades de crescer com os varejistas multimarca, transformando-os em franqueados. Neste caso, a análise é sobre a relevância da Reserva na região e no negócio, e se para o empreendedor também vale a pena se tornar exclusivo. “Ele já tem o ponto, conhece a região e o cliente. Ele sabe como é o consumo da marca, então, vemos também como oportunidade”, diz Juliana Almeida, diretora de franquias da Reserva.
Expansão e novas marcas para o franchising
Por enquanto, a única marca “franqueável” da AR&Co é a Reserva, mas já há desenhos internos para levar a Simples para o sistema em 2025, adiantam os executivos. A marca que vende roupas básicas inaugurou uma loja no primeiro semestre e tem mais três na esteira para serem inauguradas ainda neste ano.
Outras marcas do grupo que vêm passando por expansão com capital próprio são a Oficina, que abriu uma loja no primeiro semestre e abrirá cinco na segunda metade do ano, e a Baw, que ganhará três novas operações ainda em 2024.
A marca mais nova da casa é a Reserva Praia, que nasceu como uma loja pop-up dentro de um hotel no Rio de Janeiro no começo de 2023, mas acabou se estabelecendo por lá. “A loja vende quase 100% para clientes estrangeiros, que não conhecem a marca”, diz Dias.
Uma segunda unidade da Reserva Praia será aberta dentro de um resort em Trancoso (BA), no segundo semestre. “Queremos expandir para os principais balneários do Brasil”, adianta o executivo. Assim, a partir de 2025, a marca de roupas de banho também entra no planejamento de expansão do grupo.
Por Paulo Gratão
Fonte: PEGN
https://sbvc.com.br/reserva-acelera-expansao-de-franquias-e-projeta...
