ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO

ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO
APRESENTAÇÃO DO CURSO
Desenvolver as competências fundamentais para o sucesso de uma negociação, através da teoria aliada à prática, possibilita ao negociador diagnosticar um conflito, articular situações para tomada de decisões, além de alcançar resultados bem mais positivos.
Na competitividade do mercado, é necessário identificar oportunidades de negociação nas mais diversas áreas, aperfeiçoando-se para contato direto com os prospects.
A metodologia do curso é baseada em PBL (Problem-Based Learning): aulas teóricas, exercícios e exemplos reais.
Destacamos as vantagens do curso:
 Preparar-se, com qualidade, para uma negociação;
 Elevar o seu potencial, para atingir os melhores resultados da negociação, a partir da exploração de interesses;
 Construir critérios para distribuição de valores, utilizando as estratégias de negociações;
 Alinhar as capacidades organizacionais às estratégias de negociação;
 Proporcionar negociação de ganhos mútuos.
Tipo: Programa de curta duração.
Data e horário:
Dia 23 de novembro - 19h às 23h
Dia 24 de novembro - das 8h às 18h com intervalo para almoço e dois coffee break.
Carga horária:12 horas.
Local: Sede da TEAR Escola de Negócios - Rua 1970, n° 70 – sala 01 – Centro – Balneário Camboriu- SC
1. OBJETIVOS
Abordar os fundamentos da negociação estratégica e seus desdobramentos na conquista e manutenção de clientes, como também desenvolver táticas para se contornar objeções que viabilizem uma aproximação de interesses e o consecutivo incremento das vendas.
2. A QUEM SE DESTINA
Profissionais de todas as áreas da empresa que

Os princípios da negociação estratégica
 Os elementos estratégicos da negociação
 As 5 abordagens do bom negociador
 Os comportamentos construtivos
 Planejamento da negociação
 Abordagem da negociação
 Apresentação de propostas
 Contornando objeções
 Conclusão da negociação
 Balanceamento do acordo
4. INSTRUTOR
WOLNEY PEREIRA
Graduado em Administração pela UNIDERP em 1996, MBA em Gestão Empresarial pela FGV/RJ em 2000, Mestrado em Administração – Ibmec/RJ – 2006; Coordenador do MBA em Gestão Estratégica de Vendas – UNIVEB, professor convidado da UFPR - Universidade Federal do Paraná de MBAs, Co-Autor do livro Ser Mais em Vendas Vol.II; Autor de vários artigos científicos e orientação de diversos trabalhos acadêmicos em cursos de Administração e Marketing (graduação e pós-graduação); Mais de 20 anos de experiência nas áreas comercial, estratégias de negócios e marketing. Diretor de Atendimento da TWK Comunicação Estratégica e Diretor Executivo da INECON – Inteligência e Conhecimento em Gestão.
5. INVESTIMENTO
R$ 354,80 parcelado em 1+2. A vista com 10% de desconto.
6. INFORMAÇÕES
Fones: 47 3367- 4466

assessoria@tearensino.com.br

(47)9921-8177