Como Definir o Valor do Produto para seu Público Alvo - Relatório Técnico

[Textile Industry]

Quem está atuando com moda há alguns anos pode observar que os hábitos e desejos do
consumidor de hoje são diferentes do de alguns anos atrás. Este novo consumidor é mais
exigente, não é fiel a marcas e é muito mais informado. A verdade é que é muito mais
difícil atender as necessidades deste potencial cliente, pois é cada vez mais difícil antecipar
as tendências.
Cada dia surge novos nichos de mercado, que se desdobram em outros nichos
rapidamente. Ou seja, há muito dinamismo no mercado e fica muito difícil achar uma
maneira de se diferenciar. A diferenciação é copiada com rapidez e passa a ser comum.
Mas o novo consumidor busca a diferenciação e a moda é o principal elemento para
satisfazer a necessidade de satisfação psicológica e emocional das pessoas. É a
moda que possui maiores condições de definir um posicionamento pessoal e gerar
maior conexão com o meio onde vive.
O conceito intrínseco é de que as pessoas que tem poder não precisam provar nada pra
ninguém, portanto não precisam da marca pra serem considerados. A pessoa que tem
poder é idolatrada e invejada e, por isso, o que essa pessoa usar será copiado – inclusive o
comportamento é copiado.
Com esta percepção pode-se concluir que valor não é preço. É o resultado do
conteúdo em relação ao preço.

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Como definir o valor do produto para seu público alvo