Industria Textil e do Vestuário - Textile Industry - Ano XVI

Biramar traz Laura Ashley e realiza seu sonho

Os caminhos da marca inglesa Laura Ashley, uma das empresas de maior prestígio do mundo no setor têxtil, e da Biramar, pequena fabricante de roupas para bebê de Ibitinga, no interior de São Paulo, cruzaram-se no começo do ano passado. E esse improvável encontro já produz resultados: com a intermediação da Supermarcas, a Laura Ashley chegou à Biramar, gostou do que viu e licenciou a empresa paulista para produzir roupas de bebê com a marca inglesa, que é um dos sonhos de consumo de pais e mães endinheirados em todo o mundo.

As histórias de duas empresas de tamanhos e faturamento tão diferentes têm pontos em comum que ajudaram a dar como resultado a parceria que começará a render frutos no começo deste ano. A Laura Ashley, atualmente uma referência mundial na área têxtil e de decoração, começou em 1953 como uma pequena empresa, como é hoje a Biramar. Em um pequeno apartamento em Londres, a empresa foi criada graças à teimosia do casal Laura e Bernard Ashley. Numa história que reúne ingredientes de um roteiro cinematográfico, a empresa nasceu com proprietários que tinham o sonho de crescer com qualidade, mas nenhuma habilidade para realizar sua principal atividade, que era estampar tecidos. A pequena Biramar teve, desde o começo, vocação para a produção de roupas para bebê, mas não conseguia crescer em meio à pesada concorrência dos produtos chineses. A saída foi buscar a qualidade, de preferência associando-se a uma grande marca internacional.

Depois de várias tentativas frustradas, a Laura Ashley conseguiu seu primeiro sucesso de vendas quando decidiu fabricar turbantes, pegando carona em um filme estrelado por Audrey Hepburn em que a atriz usava o produto como enfeite para a cabeça. Mas também enfrentou dias difíceis, que quase a levaram à falência depois de uma enchente na fábrica da companhia. A Biramar nunca teve de lidar com a ameaça de falência, mas não conseguia decolar, em meio a tantas outras empresas de Ibitinga que faziam concorrência. A "virada" da companhia está acontecendo agora, com o licenciamento para fabricar roupas da Laura Ashley.

A marca inglesa tornou-se referencial mundial de consumo e acalentou os sonhos de empresas em todo o mundo. Entre esses sonhadores estava Thayane Silva Ramalho, proprietária e diretora de Marketing da Biramar. "Eu queria muito representar a Laura Ashley no Brasil, mas sabia que não seria possível, pois eu não sabia que caminhos trilhar para chegar à marca inglesa", afirma. Mal sabia ela que a empresa de licenciamento gaúcha Supermarcas estava analisando a Biramar, entre outras três empresas brasileiras, para oferecer a representação da marca no Brasil. Thayane conta que quase não acreditou quando recebeu um telefonema da licenciadora para discutir a possibilidade de comercializar as roupas fabricadas pela Biramar com a marca Laura Ashley. "Foi um sonho realizado", diz, emocionada.

A Biramar tem mesmo um começo de história semelhante ao da Laura Ashley na década de 1950. "A empresa foi fundada há 23 anos com a minha avó, que produzia e comercializava toalhas de mesa e de banho bordadas", diz a diretora de Marketing. Os pais de Thayane fundaram a Biramar, que hoje é administrada por ela e dois irmãos. São 100 seus funcionários diretos e 40 os indiretos, que prestam serviços.

A partir de reuniões com a Supermarcas e com os responsáveis pelo licenciamento da Laura Ashley nos Estados Unidos, a Biramar foi escolhida como representante oficial da marca para enxovais e bolsas para bebê, que deverão ser comercializados a partir de 2011. "Acredito que a Biramar tem diferenciais que foram fundamentais para que o negócio fosse concretizado", conta Thayane. De acordo com ela, a empresa paulista sempre optou por qualidade e criatividade em suas coleções infantis.

O padrão das roupinhas sempre varia conforme a estação, e são usados tecidos diferentes, mas sempre com qualidade. "Os aviamentos são escolhidos visando ao conforto e sem oferecer perigo para os bebês."

Para a diretora de Licenciamento da Laura Ashley nos Estados Unidos, Denita Ford, a Biramar fez por merecer a marca, por dar prioridade à fabricação de peças com qualidade. "Para nós, é fundamental saber que a fabricante brasileira tem profundo conhecimento da nossa marca e muita criatividade, o que faz dela uma forte parceira para a expansão da Laura Ashley na América do Sul", afirma Denita.

A diretora de Licenciamento afirma que a marca Laura Ashley é famosa por seu estilo original e gama de produtos têxteis e objetos decorativos inspirados na paisagem inglesa. "A expansão no mercado brasileiro nos oferece um novo território onde a marca estará presente com a mesma qualidade e estilo já reconhecidos em todo o mundo", diz ela.

Denita lembra que a Laura Ashley existe há mais de 50 anos e é destaque em vários países da Europa, principalmente no Reino Unido, além de ser um sucesso também nos Estados Unidos, Japão e Austrália. "Chegar à América Latina foi um passo natural", afirma.

Com todo o prestígio dessa marca internacional agora associado à Biramar, Thayane sabe que tem uma tarefa árdua pela frente. "Agora estamos nos preparando para atender os requisitos exigidos pela marca inglesa", diz ela. Lá, os produtos são mais pesados que os fabricados no Brasil e os lençóis, por exemplo, são de cambraia.