Lo e Lg conceitos fundamentais para o sucesso empresarial

[Ivan Postigo]

Você já deve ter percebido que quando o mês se encerra todas as pessoas nas empresas ficam ansiosas esperando os relatórios da contabilidade para ver o lucro obtido, não?

 

Não deve lhe causar espanto o fato que com certa freqüência, após a divulgação números, frases como “só isso” sejam pronunciadas! Soa estranho, principalmente,  quando  as vendas são  as mesmas meses seguidos e  há  a expectativa de resultados melhores.

 

Um amigo, passando por um momento delicado de prestação de contas, uma vez me perguntou: “Você que gosta de matemática, estatística e de trabalhar com índices, não conhece uma fórmula para melhorar os cálculos dos lucros?".

 

Antes de responder, pedi-lhe que me explicasse como era o processo de planejamento econômico e financeiro da empresa, estabelecimento de metas, comprometimento com estas e acompanhamento.

 

Objetivamente me contou que a empresa havia trocado seus profissionais mais experientes, envolvidos no processo de planejamento empresarial, por profissionais com menos bagagem profissional e salários mais “acessíveis”. Com isso, os planos preparados no início do ano praticamente eram uma repetição do que havia sido estabelecido no ano anterior. A comparação era superficial e praticamente ninguém olhava.

 

A primeira colocação a ser feita é que a empresa trocou planejadores por planilhadores, profissionais sem a qualificação necessária, que poderão dar uma boa contribuição em outros assuntos, mas não em aspectos estratégicos.

 

Colocar profissionais despreparados para tratar de questões complexas é como acender lenha verde, produzirão muita fumaça e pouco fogo.

 

A segunda colocação é quanto à forma de avaliação do lucro. A empresa está tratando de  lucro  obtido ( Lo) e não de lucro gerado ( Lg). Parece a mesma coisa, não?

 

Sim, mas é substancialmente diferente.

 

Quando tratamos do lucro obtido, o fazemos depois que todos os eventos se encerram e usamos a Fórmula Lo=R–I–C-D.

 

Notem que é uma seqüência de subtrações, onde Lucro é resultado da Receita obtida (R) deduzidos os impostos (I), os custos (C) e as despesas (D).

 

O lucro gerado tem outra constituição, Lg =P+C+A. Para os supersticiosos um destaque, a primeira formulação segue aspectos negativos, dedutivos, a segunda aspectos positivos, adição.

 

Nesta condição o lucro é gerado, produzido pelo direcionamento e não pelas consequências. A segunda é muitas vezes do fator sorte.

 

Analisando cada componente, observamos que o lucro gerado (Lg) é resultado do planejamento e estabelecimento de metas (P), adicionado do comprometimento (C) e das atitudes (A).

 

A mudança a ser feita não é no seu cálculo, mas na forma de sua geração, na nossa cultura de planejamento e comprometimento com metas.

 

O nosso país é e será a soma daquilo que fizermos como agentes econômicos e financeiros nas nossas empresas, portanto o mundo avaliando a lucro através de Lg e nós de Lo perderemos de goleada essa disputa no mundo globalizado.

 

Tenho visto muitas empresas sucateando seu o valor mais importante, a experiência, sem se dar conta que esta traz segurança, credibilidade e continuidade.

 

O aspecto interessante neste processo é que a escolha é sua!

 

 

Ivan Postigo

Diretor de Gestão Empresarial

Autor do livro: Por que não? Técnicas para estruturação de carreira...

Free e-book: Prospecção de clientes e de oportunidades de negócios

Postigo Consultoria Comunicação e Gestão

Fones (11) 4526 1197 / (11) 9645 4652

www.postigoconsultoria.com.br

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Twitter: @ivanpostigo

 

 

Nossas maiores conquistas não estão relacionadas às empresas que ajudamos a superar barreiras e dificuldades, nem às pessoas que ensinamos diretamente, mas sim àquelas que aprendem conosco, sem saber disso, e que ensinamos, sem nos darmos conta.

[Ivan Postigo]

Maria,

Importante é estudar como você trabalha e o que pode fazer, que não está fazendo, para o carro andar.

A loja pode ser passiva, aguardando clientes ou ativa, procurando atender necessidades.

O ponto comercial sempre foi e será importante, mas depois que inventaram a internet, muita gente tem superado essa dificuldade.

Individual pode ser a empresa, mas não o pensamento, por isso é importante estudar e cnversar para encontrar novos caminhos.

Modinha 44 ao 58 abre caminho para um atendimento diferenciado e específico.

 

 

[maria josina da silva]

la tudo isso e muito lindo eu so gostaria de ter esse poder todo de conhecimento, e os colocar em pratica pra ver se o carro anda. Sou microempreendedora individual, sou lojista em goiania, tenho uma loja de modinha feminina do 44 ao 58, nao sei se e falta de CAPITAL ou CONHECIMENTO. mas acho que e um pouquinho de cada coisa e o resultado e: o ponto nao e comercial, falta capital para investimento, o nome esta restrito, ......Ha, ha, ha. Mas o que eu coloco na pratica e apenas (tudo que eu acredito dar certo).