Negócios foram feitos para ser rentáveis, mas por que alguns não são tão rentáveis? Muitas vezes porque o empreendedor administra a sua empresa pelo saldo bancário e, saldo positivo ou negativo, não significa negócio rentável ou não.
Vamos avaliar um cenário de revenda de canetas. Esta revenda compra 50 canetas à R$1,00 cada e revende por R$1,50 cada. A compra é feita à vista e esta empresa gasta R$50,00 que não tem e entra no cheque especial. Neste período, a empresa se descapitaliza e mesmo assim vende apenas 10 canetas, que geram R$15,00 de recursos, cujo recebimento é a vista. O saldo bancário no final do mês fica negativo em R$35,00. A empresa da prejuízo?
Outro cenário é que esta revenda de canetas compre as 50 canetas por R$1,00 cada, com 35 dias para pagar e vende todas as canetas por R$0,90 cada. No final do mês o saldo bancário é de R$45,00 positivo. A empresa dá lucro?
Parece óbvio, mas é mais comum do que se imagina encontrar empresas que administram seus empreendimentos desta forma, pelo saldo no banco no final do mês. Não conhecem os seus custos para a formação adequada do preço ou não se planeja para a entrada e saída de recursos de forma sincronizada, ou sejam, não trabalham com o fluxo de caixa.
Saldo positivo no banco não significa nada além do que saber quanto tem em dinheiro para pagar as contas do dia.
Se a empresa trabalha com resultado econômico negativo, a qualquer momento ela perceberá que não consegue sair do saldo negativo e que quanto mais negócios ela fecha, pior fica o cenário.
É muito comum empreendedores de empresas com resultado econômico negativo achar que quanto mais negócios se faz, melhor, porque sempre terá uma duplicata para trocar com um banco e pagar as contas do dia, quando na realidade, quanto mais negócios se faz, só piora os resultados da empresa.
Recomendo sempre aos meus clientes se atentarem ao RESULTADO ECONÔMICO, onde é ele que indicará se a empresa vai bem ou mal e, se mesmo assim a empresa tiver falta de recursos, abusar do planejamento financeiro (fluxo de caixa) para que os recursos não se desencontrem, afinal,negócios foram feitos para ser rentáveis.
NEGÓCIOS FORAM FEITOS PARA SER RENTÁVEIS, CONSULTE UM ESPECIALISTA EM CUSTOS
edson.oliveira@consultoriaplanecon.com.br
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