Tudo o que você sabe está errado

[Ivan Postigo]

Quanto mais vivência profissional temos, mais seguro nos sentimos para tomar decisões. Essa segurança nos dá conforto para repetir procedimentos. Deram certo no passado, portanto formamos com isso um arcabouço de soluções que acreditamos podem ser repetidas com êxito.

 

Os resultados positivos e negativos de nossas ações formam nossa experiência e com ela vem nossa convicção.

 

Convicção é a certeza com relação a algo, portanto dita nosso comportamento. Se observarmos com atenção determinadas atitudes consideradas teimosia, perceberemos que são norteadas por convicções  formadas ao longo do tempo. Esta também é a razão da grande dificuldade de se conseguir mudanças no ponto de vista ou do modo de pensar.

 

Convicções influenciam e compõem nossas crenças e valores, e vice-versa. Muitas vezes é difícil separar um aspecto do outro.

 

A aceitação do pensamento ou do modelo em vigor nos auxilia no processo de evolução. Sua contestação permite melhorias, perguntando por que tem que ser assim.

 

A revolução ocorre quando aceitamos um novo pensamento ou um modelo contestado, perguntando por que não pode ser assim.

 

Os automóveis, desde a revolução de seu lançamento vêm em um processo evolutivo, ainda não chegamos à era dos Jetsons.

 

Às revoluções, seguem processos evolutivos que as aperfeiçoam ou as tornam obsoletas.

 

Os grandes avanços ocorrem quando abrimos a mente para questionarmos nossas próprias convicções, desenvolvendo a capacidade de enxergar além do óbvio e usual. O paradoxo é que toda revolução, uma vez aceita, se torna óbvia.

 

Hoje, quantas vezes você para e se dá conta que a caneta esferográfica, o relógio, a panela de pressão, e tantos outros bens, presentes no cotidiano de todos nós, foram gerados pela capacidade de contestação e aceitação de evidências de alguns curiosos ou insatisfeitos pensadores?

 

O que separa o mito da realidade é a capacidade de crer no impossível e não aceitar o possível como definitivo.

 

O mundo do homem utópico é selvagem para o homem prático, e o deste, ao primeiro, enfadonho.

 

O detalhe interessante nesse processo é que o sonho, a utopia, acaba se tornando realidade justamente pelas mãos do segundo, aquele que tanto desacreditou no fato.

 

Os homens da época de Ícaro diriam: - o Homem voar? Como, estás louco?

 

Esse mesmo ser hoje diz:- O homem voar? Claro, lógico, é obvio que voa!

 

Muitos, já acostumados com as asas nos ares, nos perguntarão: - Como puderam duvidar?

 

Da mesma forma como duvidamos de processos muito mais simples.

 

Note você que a resistência às mudanças em sua empresa se dá na implantação de modelos e processos de gestão amplamente divulgados e consolidados, mas há a crença de que na sua organização não dará certo. As barreiras são tão significativas que o sucesso não demanda uma evolução, mas uma revolução do pensamento.

 

Boas sementes também  precisam de campos férteis e limpos para germinar.

 

Nosso  processo de aprendizagem seria substancialmente facilitado se  aceitássemos  iniciar novos  programas a partir de uma premissa: - Tudo o que você sabe está errado.

 

 

 Ivan Postigo

Diretor de Gestão Empresarial

Postigo Consultoria Comunicação e Gestão

Fones (11) 4526 1197 / (11) 9645 4652

www.postigoconsultoria.com.br

Twitter: @ivanpostigo

Skype: Ivan.postigo

 

Autor dos trabalhos

Livro: Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área ...

Free e-book: Prospecção de clientes e de oportunidades de negócios

Simulador de resultados adotando premissas

Simulador: Cálculo de Prospecção de Clientes  para Metas e  Cotas de Vendas

 

[Ivan Postigo]

Ola José Carlos,

Obrigado, vou procurar o vídeo, sempre é bom ter dicas sobre reflexões.

Nossas ações resultam de nossos modelos mentais, por isso tao dificil mudá-las.

No caso das equipes de vendas, muitas vezes eles precisam de ajuda para chacoalhar os clientes.

Caso queira desenvolver trabalhos ou treinamentos com a equipe me fale.

Abraço 

 

[José Carlos De Toledo]

Ivan, boas! Parabéns pela reflexão! É sempre bom lembrar, que o copo vazio, está cheio de ar... dizia um antigo compositor...Dia desses eu vi um video bem legal, postado no blog do Andres Ubierna - Puerto Managers Blog - de um neurocientista argentino, defendendo a tese de que o nosso Sistema Nervoso Central, que está conectado ao sistema cerebral límbico, é programado para "repetir padrões" - quando recebemos um estímulo comparamos e damos a aprovação ou rejeição. Isso simples assim - é o natural! Daí que a gente que ou muda, ou morre tem que estar num processo constante de renovar este quado de convicções, dúvidas e certezas. Como é difícil - no processo específico de quem trabalha com equipes de vendedores - meu caso - mostrar, chacoalhar a turma prá que percebam novas abordagens e admitam experimentar variantes, mais lucrativas e interessantes! Obrigado de novo!