Há um ditado que diz que ”nós não nos especializamos, alguma coisa é que se especializa em nós”.
É verdade que algumas pessoas mergulham em determinados assuntos e com isso ganham incrível domínio, outras são levadas para certas áreas e se tornam especialistas.
Seja por condução…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 27 novembro 2014 às 15:21 — 2 Comentários
Há uma frase que dificilmente alguém não usou: “Tinha tudo para dar certo, mas deu errado!”
Pode ser uma observação sobre uma viagem, confecção de um bolo, em relação ao destino de uma pessoa ou sobre uma empresa, que será o nosso tema.
Oportunidades a vista, condições favoráveis, mas resultado frustrante. Como avaliar a questão tecnicamente?
Podemos encontrar nessa situação organizações consolidadas, algumas constituídas para explorar um…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 3 abril 2012 às 21:39 — Sem comentários
Você já deve ter percebido que quando o mês se encerra todas as pessoas nas empresas ficam ansiosas esperando os relatórios da contabilidade para ver o lucro obtido, não?
Não deve lhe causar espanto o fato que com certa freqüência, após a divulgação números, frases como “só isso” sejam pronunciadas! Soa estranho, principalmente, quando as vendas são as mesmas meses seguidos e há a expectativa de resultados melhores.
Um amigo, passando por um momento…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 6 fevereiro 2012 às 11:50 — 2 Comentários
Muitos profissionais almejam um dia atingir um cargo gerencial, como forma de consolidar suas carreiras, obter um ganho maior e se preparar para uma posição de direção, mas há uma questão a ser respondida: Gerenciamento é o seu negócio?
Empresas perdem excelentes técnicos e vendedores, colocando-os numa posição para a qual não estão preparados, pois muitos não têm talento e vocação para condução de grupos.
Gerenciamento é a arte de obtenção de resultados com a…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 11 outubro 2011 às 12:06 — 2 Comentários
Mais ou menos não é só uma frase, mas uma atitude ruim.
Depois de superar algumas dificuldades no trabalho você conseguiu tirar férias e está seguindo viagem, quando o comandante de seu vôo diz: - Não precisam se preocupar com turbulências, o tempo não está bom, mas também não está ruim. Está mais ou menos. Pronto, acabou o sossego!
O stress o levou ao cardiologista, depois dos exames você se encontra com o médico e pergunta: - Doutor como…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 10 julho 2011 às 9:12 — Sem comentários
Quer ver pessoas torcendo o nariz? Simples, diga que este mês haverá avaliação de desempenho!
A questão é muito mais abrangente do que se imagina e do que deve ser.
Vejamos sob o ponto de vista estratégico.
O CEO nos diz: - Temos que produzir a custos mais baixos.
Baixos quanto?
Temos que vender por preços mais altos.
Altos quanto?
Evidentemente que o objetivo é aumentar a rentabilidade, mas onde e…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 2 julho 2011 às 9:19 — Sem comentários
Mais ou menos não é só uma frase, mas uma atitude ruim.
Depois de superar algumas dificuldades no trabalho você conseguiu tirar férias e está seguindo viagem, quando o comandante de seu vôo diz: - Não precisam se preocupar com turbulências, o tempo não está bom, mas também não está ruim. Está mais ou menos. Pronto, acabou o sossego!
O stress o levou ao cardiologista, depois dos exames você se encontra com o médico e pergunta: - Doutor como…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 17 junho 2011 às 9:42 — Sem comentários
Um assunto interessante, necessário e complexo. Defendem alguns especialistas que meta de venda é uma questão ultrapassada. O trabalho dos vendedores demandaria outra forma de direcionamento.
Raciocinemos:
A empresa precisa crescer para que sócios, acionistas, colaboradores obtenham maiores e melhores retornos aos seus esforços, riscos e investimentos, como fazer?
Há uma série de medidas não quantificáveis como um atendimento personalizado,…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 15 junho 2011 às 14:41 — 3 Comentários
Gosto de esporte, entre outras razões, pela lição que nos deixa separando principiantes, amadores e profissionais.
O principiante começa a dar os primeiros passos, motivado, mas sem a paixão do amador. Este, por sua vez, não tem a preparação física, técnica e objetividade do profissional.
Para o profissional, resultado é determinante. Ele avaliará, cobrará e assim será cobrado. O sucesso determina seu valor e de seu time.
Esse conceito…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 29 abril 2011 às 8:08 — Sem comentários
Pedro, gerente de materiais, era o “comprador”. Experiente, esperto, manhoso, sabia “chorar um desconto”. Um dia, cansado da rotina, se foi.
Queria novos ares. Já não tinha “muito mais o que fazer”. Os fornecedores eram os mesmos, os vendedores também, preços não variavam muito, a programação se mantinha estável, então nada lhe dava muito trabalho.
Antes, com alguns telefonemas resolvia as compras, agora, com e-mails, em menos tempo, dava cabo das tarefas, depois passava o…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 20 abril 2011 às 8:58 — Sem comentários
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