O Que é Mark-Up e Como Calcular Este Índice.

[Textile Industry]

 

 

Como calcular o Mark-up ?

 

O preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa, desta forma podemos simplificar a estrutura do mark-up onde o preço e igual a somatória de todos os elementos inclusive o lucro desejado.

 

(+) Custos

(+) Despesas

(+) Impostos

(+) Lucro

(=) Preços de venda

 

Vamos ver no exemplo abaixo utilizando números e mostrar como calcular um preço de venda utilizando o mark-up divisor e multiplicador.

 

Ex: Suponhamos que você paga hoje R$ 1,00 (Custo) no quilo da chapa de aço, o ICMS é de 18%, PIS e COFINS 4,65%, comissão do vendedor  2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado ante o imposto de 20%.

 

Estrutura:
Preço de venda	= 100,00%
ICMS na venda	= 18,00%
Pis e Cofins	= 4,65%
Comissões	= 2,50%
Depesas Adm	= 6,00%
Lucro antes dos impostos	= 20,00%
Total	= 51,15%

 

Mark-up divisor = 100,00% - 51,15% / 100 = 0,4885

 

Se utilizamos o índice mark-up divisor seria o custo de R$ 1,00 / 0,4885=  2,0471 o preço do quilo para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar um lucro de 20%. 

 

Mark-up multiplicador = 1 / 0,4885 = 2,04708291

 

Se utilizarmos este índice mark-up multiplicador o custo seria R$ 1,00 X 2,04708291 = R$ 2,05 o quilo ou seja chegamos também no mesmo valor usando esta formula.

 

Neste estrutura um mark-up de 2,04708291 é suficiente para gerar lucro de 20% sobre a venda

Demonstração do Resultado:
Vendas	R$ 2,05	100%
(-) Custos	(R$ 1,00)	(48,85%)
(-) ICMS	(R$ 0,37)	(18%)
(-) Pis e Cofins	(R$ 0,09)	(4,65%)
(-)Comissões	(R$ 0,05)	(2,5%)
(-) Despesa Adm	(R$ 0,13)	(6 %)
= Lucro	R$ 0,41	(20 % )

 

Lucro de 20% sobre o preço de venda de R$ 2,05, igual a R$ 0,41, que representa 41% sobre o preço de custo e não 104% sobre a venda.

 

 

Sabendo que o mark-up é de 2,04708291 na aquisição de um produto onde se manter os mesmo impostos e despesas e se deseja gerar um lucro de 20% basta pegar o custo do produto e multiplicar por este índice de 2,04708291.

 

Ex: Tubo de aço – Custo Kg  R$ 6,00 X 2,04708291 = R$ 12,2825 kg o preço de venda com lucro de 20% liquido.

 

Para execução correta deste tipo de formação de preço de venda deve se levar em consideração os impostos incidentes, despesas variáveis, e condições de preços praticados no mercado pois, de nada adianta fazer os calculos praticando uma margem que deixa o seu produto com preço muito acima do que é ofertado pelo seu concorrente.

Fábio Henrique

Fonte:|http://www.guiametal.com.br/?artigo=98/o-que-e-mark-up-e-como-calcu...

[Oscar da Silva]

Eu digo que não é uma forma simplista. É uma forma simples de despertar interesse num assunto tão importante. Certamente, muitos "empresários" que reclamam de falta de mão-de-obra qualificada, ficarão mais qualificados para tentar compor seus custos, pois, creiam: - vi muito cliente na época da RACSO, comprar um produto por R$ 100,00 e jogar uma margem de lucro de 30%, vendendo-o por R$ 130 e, quando precisavam "queimar" o estoque, davam um desconto de 30% e vendiam o produto por R$ 91,00 - com um prejuízo de R$ 9,00. Parece piada mas, tenho certeza que ainda existe empresários assim.

[Dalvio José Bertó]

Cara Sílvia,não se trata apenas da fórmula em si, que na sua modéstia se auto classificou como válida para quem entende pouco de Matemática.O problema é o critério errado dos custos administrativos.Essa o Fabio ficou devendo e poderia se concentrar por uns dias para produzir um texto técnico profundo, mas de fácil entendimento.Dalvio

[Tadeu Bastos Gonçalves]

Alguma ajuda no entendimento pode ser obtida no site www.sjconsultores.com.br, na guia artigos, sob o título: FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA NA INDÚSTRIA DE CONFEÇÃO.

[isaias boaventura santos]

Gostei da explicação mas acho que eu terei que aprender mais...

[Sam de Mattos]

FABIO: Explane mais. Gostaria de saber mais!

[silvia borges]

Fábio, excelente fórmula para nós que temos uma certa deficiência matemática!

[Tadeu Bastos Gonçalves]

Erivaldo, o Dalvio tem razão.

A exposição foi muito básica, para assunto tão importante e de difícil entendimento para os não iniciados. Creio que faltou explicar ainda, que quando citava "custo" como valor pago no quilo de um cano, estava se referindo a uma empresa comercial, que compra e não produz. A mecânica, sem dúvida está correta, a explicação poderia ser mais didática.

[Elson Menezes]

Bom artigo embora não profundo. Dá aos não iniciados em contabilidade / administração financeira uma informação muito interessante.

[Sam de Mattos]

BOM ARTIGO! Muita gente necessita saber disso. SdM

PS- Vivo nos EUA 2/3 de minha vida. Nao sabia que os impostos eram TAO altos!

[Textile Industry]

Caro Dalvio,

Como você afirmou em seu primeiro comentário, "Mark up muito básico", com o que concordo inteiramente, não podemos transformar um artigo que trata de uma simples exposição de formação de preços, em um estudo de custos.

Considero custos  um assunto extremamente atraente e indispensável na vida empresarial, poderemos conversar mais profundamente a respeito em nosso grupo CUSTOS - GDC - Gerenciamento Dinâmico de Custos trabalho com custos a mais de 30 anos e será um prazer conversar a respeito com quem tiver interesse.

Abraços,

Erivaldo