Ações mercadológicas precisam estar respaldadas pelos conhecimentos óbvios, mas complexos das forças de mercado.
Por essa razão, o conceito de administração comercial atende apenas as necessidades operacionais e não estratégicas. As empresas precisam desenvolver e refinar o trabalho de inteligência mercadológica, não apenas como recurso de entendimento, mas de ação.
O domínio de mercado é privilégio do mais rápido e não de quem sabe mais.
No passado, quem tinha…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 8 maio 2011 às 11:35 — Sem comentários
Vendedor, uma profissão que testa os limites do homem. Nem mesmo a alta tecnologia e todos os recursos de gestão superarão a “boa lábia”.
Estou defendendo a velha tese do homem sedutor que convencia todos com seus argumentos e truques? Quase isso!
Estamos, então, dando um passo para trás, já que muitas teses tem o objetivo de enterrar essa imagem? Não, dando um passo para frente!
O mercado saturado, com produtos vindos de todos os cantos do…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 26 abril 2011 às 9:05 — Sem comentários
O automóvel substituiu o cavalo, ainda que na época algumas pessoas não acreditassem que o faria. Acha estranho?
Contam que o Presidente do Michigan Savings Bank , em 1903, recomendou que Horace Rackham, advogado de Henry Ford, não investisse na Ford Motor.
Teria dito: “O automóvel não passa de uma moda passageira, o cavalo veio para ficar.”
Rackham ignorou o conselho, comprou 5.000 dólares de ações que vendeu, anos depois, por 12,5 milhões de…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 25 abril 2011 às 15:03 — Sem comentários
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