Posts do Blog de Ivan Postigo Marcados 'Ivan' (568)

Nas constantes visitas às empresas ouvimos sempre dos dirigentes que os custos de seus produtos estão muito altos e que as margens de contribuição estão aquém do esperado.

É importante observar que a margem de contribuição é resultado da diferença obtida entre o valor faturado, líquido de impostos, e o custo dos produtos. Com isso pode-se questionar também se são os custos que estão altos ou os preços é estão muito baixos.

Uma análise do problema nos aponta…

Fracasso, falência não escolhem idade de empresa.

As estatísticas mostram que o desaparecimento de empresas nos primeiros anos de vida é alto, mas não mencionam que temos poucas empresas centenárias, o que mostra que a maioria não resiste à passagem da segunda para a terceira geração. Claro, quando sobrevivem à primeira!

Uma empresa recém-criada não resistir às exigências de mercado é mais fácil entender do que uma empresa que sobreviveu, muitas vezes, mais de…

O atendimento às suas próprias necessidades fez com que o homem desenvolvesse meios de troca.

Ao observar vantagens no escambo, do que lhe excedia por aquilo que precisava, empenhou-se na produção de uma quantidade maior ainda, aumentado sua capacidade de troca.

Entendendo que era possível expandir os negócios empreendeu viagens.

Essa é a lógica que o mantém ativo.

A complexidade do controle das operações fez com que…

Na era do lucro especulativo, onde empresas, uma após outra, naufragam em seus endividamentos, sem apoio e incentivos para sobrevivência, lucro é um tema que não se esgota.

Um dia, após a publicação de uma matéria que eu havia escrito sobre o assunto, li as críticas. Apareceram opiniões a favor e contra os lucros.

Umas diziam que lucro é um direito do empresário, a justa remuneração pelo investimento e pela disposição ao risco, outras criticavam o excesso de…

Termina um ano, começa outro. 2.012 está ai!

Estará tudo bem ano que vem?

Diz o noticiário, de tempos em tempos, que empreendedores estrangeiros com negócios no Brasil, apesar de voltarem a ganhar dinheiro não planejam investimentos substanciais em nosso mercado, e mostram nítida preferência por países asiáticos, China e Índia, onde os resultados são substancialmente maiores. Perdemos muitas fábricas e empregos por esse motivo.

Não tenho apenas tratado…

Empresas surgem e desaparecem todos os dias. Olhando as estatísticas vemos informações como 7% das empresas fecham no primeiro ano de atividade, 70% fecham após 5 anos de operação.

Números que realmente impressionam.

Não vivemos em um país que oferece qualquer incentivo ao empreendedorismo. Temos uma das maiores taxas de juros do mundo, tributação brutal, burocracia massacrante, que carrega um custo extraordinário, e pessoas sem qualquer vocação empresarial forçadas a…

O homem sonha em ser milionário por causa do conforto, segurança, poder, atendimento a sonhos e projetos de vida.

Para atingir essa condição dedica horas aos estudos, reuniões, debates, trabalhos.

Há um detalhe importante nesse processo que afeta as pessoas, ainda que de modos diferentes: Não há garantias de sucesso.

Sempre encontramos pessoas que se mostram desinteressadas na riqueza e em seus discursos falam da pouca importância que o dinheiro tem em suas…

Um dia você acorda e tem uma ideia que julga fantástica, se apressa para ir ao escritório, chegando lá descobre que não consegue torná-la realidade.

Novos projetos, novas ideias, estão presentes o tempo todo.  O “estalo”, como costumamos chamar, pode ocorrer durante o sono, embaixo do chuveiro, tomando cafezinho na padaria, na sala de aula, levando uma bronca do chefe, à beira da piscina, correndo para escapar da chuva. Você não escolhe o lugar.

Naquele momento não…

Desde o início dos tempos o homem sabe que sua vida será melhor com convívio harmônico e cooperativo.

A divisão de espaço nas cavernas, técnicas de caça em grupo, apoio para segurança, sempre foram necessários.

Animais agem da mesma forma, grupos fortes vivem mais, melhor e aprendem com os habilidosos.

Quando um grupo perde alguns caçadores mais experientes e arrojados se ressente da falta de alimentos.

O leão, o rei da…

Os livros de história estão recheados de exemplos sobre desenvolvimento de países como os Estados Unidos da América, Japão, do próprio império Romano, neste momento em que o foco é a China parece que as coisas são muito diferentes.

O poderia haver em comum entre esses lugares, com culturas tão diferentes, que os levassem a se tornar marcos de desenvolvimento cultural, social e econômico?

Que lições podemos tirar dessas experiências e levar para nossas cidades,…

Este texto é uma homenagem a uma querida amiga, nascida e criada em Itaité, Bahia, que nos recebe com tanto carinho e alegria, aqui em São Paulo.

Quando a fama e o sucesso a alcançarem e perguntarem de onde veio, sua lenda será contada assim:

Sua pequena cidade, com cerca de 14.000 habitantes, Itaité, fica na mágica Chapada Diamantina. Uma região de serras, no centro do Estado da Bahia. Um lugar esplendoroso onde nascem quase todos os rios das…

Nosso planeta é o brinquedo da criança grande. Com os recursos naturais, ela cria utilidades e diversões.

Repetindo seu comportamento desleixado, quando deixava o quarto uma bagunça, agora deixa o que a cerca!

Quebrava seus brinquedos e papai e mamãe consertavam. Hoje, seu maior brinquedo, a terra, não tem quem cuide, a não ser ela mesma.

Criança abandona o brinquedo velho e pega o novo, descartando aquele que não quer mais. Ora, e a…

Poucas situações na vida nos ensinam tanto quanto o envolvimento em negociações onde as relações de poder e interesses parecem divergentes, mas não são.

Qual o público a ser alcançado pelos gestores das lojas multimarcas e seus fornecedores?

Analistas descuidados poderiam tratar as lojas multimarcas como clientes finais dos fornecedores e os consumidores como clientes finais das lojas multimarcas.

Pessoas com boa orientação mercadológica,…

Gestores todos os dias se vêem envolvidos com um volume substancial de informações e relatórios gerenciais que lhes dão sinais do andamento dos negócios, porém dois indicadores são fundamentais: lucratividade e liquidez.

Lucratividade ligada aos aspectos econômicos dos negócios e liquidez aos financeiros.

Uma empresa pode se mostrar lucrativa, mas ter problemas devido ao fato que recebe os valores de suas vendas em um momento bem distante do vencimento de seus…

Muitas empresas enfrentam dificuldades na produção, no controle financeiro, na gestão de marketing e necessitam passar por um processo de reorganização, contudo resistem às mudanças.

Um ponto comum entre elas é o alto turnover gerencial. Profissionais entram e saem numa quantidade e velocidade impressionantes.

Profissionais experientes parecem não conseguir encontrar formas de estabelecer e conduzir planos que as permitam ter uma gestão mais equilibrada,…

Assista o vídeo, fale com o seu contador!

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=RkLmQ4hThSQ

Olhe a sua volta! O que você vê que gosta, admira, utiliza e não criou?

Para não exagerar e não correr o risco de errar, quase tudo não? Computadores, televisores, vídeos, CD, grampeador, ar-condicionado, lapiseira, caneta, carro, avião, trem, fralda descartável, lenço de papel, clipes, e por ai vai...

Terceiros criaram e quartos produziram?

Todos esses produtos são frutos do pensamento em busca de conforto ou no mínimo para reduzir a…

Esta frase dita assim pode parecer loucura ou novidade, contudo é óbvia e uma constatação antiga.

A história nos mostra grandes conquistas que levaram impérios à ruína e também empresas que tiverem crescimento assombroso e fracassaram terrivelmente.

Isso quer dizer que todo crescimento leva ao fracasso?

Calma, evidentemente que não, caso contrário não teríamos no mundo grandes corporações!

Uma situação extremamente difícil de…

Em casa, no trabalho, nas ruas, ouvimos sempre pessoas dizendo que gostam do silêncio e outras que não o suportam. Vamos tratar o silêncio como ausência de ruídos.

Quem tem filhos pequenos tem uma visão clara do que é isso, não?

Juntos riem, brincam, gritam, brigam, nos enlouquecem, mas passe um dia sem eles.  Que falta fazem aqueles pequenos furacões!

O silêncio é precioso, mas quando o temos como nosso aliado.

Você já pensou…

O ano está chegando ao fim, algumas medidas extras que favoreçam a sorte não será de mais!

Alguns programas de trabalho para retirar empresas de situações difíceis dependem de fé.

Sem crença de que os esforços gerarão resultados a médio e longo prazos, qualquer tentativa depois de algum tempo será abandonada.

Ter âncoras motivacionais e psicológicas ajuda muito, principalmente aquelas que permitem a sustentação de programas por prazos mais…