Um amigo me perguntou outro dia: - Você já deve ter encontrado muitas empresas que não oferecem treinamento aos colaboradores quando a situação está ruim, porque não tem dinheiro, e também não oferecem quando a situação está boa e vendendo muito, porque estão todos muito ocupados e não têm tempo, não é verdade?
Penso que todos nós nos deparamos com isso todos os dias. Talvez muitos não se dêem conta, mas é fato.
Disse que sim, claro. Isso não está relacionado…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 9 maio 2011 às 12:09 — Sem comentários
Alguém se lembra como era o mundo antes da internet? Interessante, parece que ela sempre existiu!
Você, utilizando a rede com assiduidade e intensidade, não é capaz de imaginar que esse extraordinário recurso está ai há tão pouco tempo e ocupou a vida das pessoas definitivamente.
Das pesquisas escolares às cientificas, tudo passa por consultas à rede. Realmente um novo ambiente, um novo mundo, e virtual. Terceira, quarta, quinta, que dimensão é…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 9 maio 2011 às 7:49 — Sem comentários
Ações mercadológicas precisam estar respaldadas pelos conhecimentos óbvios, mas complexos das forças de mercado.
Por essa razão, o conceito de administração comercial atende apenas as necessidades operacionais e não estratégicas. As empresas precisam desenvolver e refinar o trabalho de inteligência mercadológica, não apenas como recurso de entendimento, mas de ação.
O domínio de mercado é privilégio do mais rápido e não de quem sabe mais.
No passado, quem tinha…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 8 maio 2011 às 11:35 — Sem comentários
Meu filho costuma dizer: “Preciso de exemplos para aprender. Valorizo a teoria, mas considero fundamental analisar os resultados da sua aplicação”.
A experiência nos mostra, principalmente em gestão, onde a ação do homem depende da sua personalidade, que uma mesma técnica pode gerar resultados radicalmente diferentes quando aplicada em vários locais.
Engana-se quem pensa que um plano de ação pode ser conduzido na mesma empresa, duas vezes, logicamente em…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 6 maio 2011 às 17:02 — Sem comentários
O que há de extraordinário no homem?
Sua capacidade de criação que permitiu sobreviver no meio das feras no início dos tempos?
O deslumbramento que provoca ao desenvolver histórias nos livros, cinema e em peças de teatro?
O encantamento que gera ao construir instrumentos musicais explorando sons que nos hipnotizam?
Os mistérios que espalha com seus deuses, crenças e religiões?
Os conflitos que não consegue…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 6 maio 2011 às 13:57 — Sem comentários
O que leva empresas a se apresentarem operacionalmente desorganizadas, taticamente perdidas e estrategicamente confusas com tanta informação e tecnologia à disposição?
Tenho feito essa pergunta e a resposta costuma levar a um ponto: falta de qualificação profissional.
Estranho, é impossível que todos na empresa apresentem essa deficiência, mas...
As técnicas de gestão não mudaram tanto, a ponto de criar barreiras tão significativas para a…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 5 maio 2011 às 17:14 — Sem comentários
Para os gestores, hoje, não faltam informações, teses sobre gestão, recursos para computação e processamento de dados, então por que razão há tantas empresas desorganizadas?
Felizmente a economia tem colaborado e evitado desastres, porém no primeiro revés muitas não suportarão a carga.
Insisto que a negligência com a competição é que a cria a concorrência, mas isso tem mais apelo no esporte do que em gestão empresarial.
Sabe aqueles pequenos detalhes que fazem…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 5 maio 2011 às 12:08 — Sem comentários
Os modelos de gestão empresarial são os mais diversos, encontramos centralizados, descentralizados, participativos, não participativos, ditatoriais, democráticos, tolerantes, intolerantes, espelhando a cultura da empresa e perfil dos principais e ou do principal dirigente.
O modelo pode ser responsável por períodos de instabilidade na manutenção de talentos, enfrentando a empresa um alto turnover no quadro de funcionários.
Vamos encontrar em anúncios…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 3 maio 2011 às 9:01 — Sem comentários
Onde você guardaria suas riquezas como dinheiro, jóias, objetos de valor?
Seguramente diria em um cofre.
Sabendo que lá está depositado um valor incalculável, o deixaria com as portas abertas?
Permitiria que esse patrimônio, todos os dias, circulasse no mercado e só voltasse no dia seguinte?
Certamente dirá que não.
Sem perceber, todos nós que temos a responsabilidade pela gestão de uma organização mantemos com…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 2 maio 2011 às 18:33 — Sem comentários
Quer esteja você procurando novas oportunidades ou não, sempre se depara com o assunto currículum.
Os modelos são variados, as teses sobre o que deve integrá-lo também.
Não faltam empresas especializadas na preparação do material, eu mesmo tenho uma infinidade de modelos. Quando acho que já não há mais nada para aprender sobre o assunto, pronto, surge algo novo!
Deve ter fotografia ou não? Depende, você é bonito ou feio?
Foto…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 2 maio 2011 às 13:30 — Sem comentários
A história dos produtos chineses no território brasileiro, com preços questionáveis e qualidades reprováveis, não é nova.
Há alguns anos me dizia um lojista quando debatíamos sobre a qualidade das meias que vi em uma banca na porta da sua loja: - As boas já vendi com um bom lucro, essas que estão defeitos coloquei baratinhas, e se não tiver saída faço uma doação.
A loja não existe mais e não sei por onde ele anda. Esse fato não aconteceu de forma isolada, os…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 2 maio 2011 às 10:53 — 1 Comentário
Acredito que noventa e nove por cento dos materiais que encontramos a respeito de concorrência dirá que ela é salutar.
Há fortes argumentos para sua defesa, que vão desde o aprimoramento dos produtos com melhoria de qualidade até a redução de preço, permitindo maior acesso aos consumidores.
Artigos, teses, defesas de pontos de vista, não mudam muito de um para outro.
O que há de novo?
A globalização e os produtos…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 30 abril 2011 às 19:45 — Sem comentários
Em alguns segmentos de negócios a força da marca é fundamentalmente a chave para o sucesso.
No mercado já não há espaço para todo mundo, pois o avanço tecnológico cada dia mais elimina as possíveis diferenças técnicas. Isso é um fato incontestável, mas ainda há muitos gestores que negligenciam o fato.
Marcas se sobressaem por atenderem a princípio os interesses globais e posteriormente as diferenças. Isso é que as torna únicas, não ficando presas ao lugar…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 29 abril 2011 às 13:14 — Sem comentários
Gosto de esporte, entre outras razões, pela lição que nos deixa separando principiantes, amadores e profissionais.
O principiante começa a dar os primeiros passos, motivado, mas sem a paixão do amador. Este, por sua vez, não tem a preparação física, técnica e objetividade do profissional.
Para o profissional, resultado é determinante. Ele avaliará, cobrará e assim será cobrado. O sucesso determina seu valor e de seu time.
Esse conceito…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 29 abril 2011 às 8:08 — Sem comentários
Não faltam teses para a condução dos negócios, resolução de dificuldades e superação de barreiras.
Algumas têm caráter inovador, várias retornam com novas roupagens e outras apenas com a denominação mais atraente.
A promessa, sempre, é de geração de resultados, tornando as empresas mais seguras, ágeis, reduzindo custos, melhorando a qualidade, tornando-a atual e competitiva.
As ondas vêm e vão, trazendo e levando consigo…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 28 abril 2011 às 12:36 — Sem comentários
Após algumas décadas de trabalho com muito sucesso e tendo poupado o suficiente para uma aposentadoria confortável o sócio de um empreendimento nos dizia: - Continuo com o negócio por insistência de meu sócio, por mim já teria parado.
Conversando, seguia nos mostrando que por não ter se atualizado e investido na modernização, a empresa perdera 50% do faturamento.
Ao tratarmos do futuro, vi que este não o motivava.
A empresa durante esses anos…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 28 abril 2011 às 8:28 — Sem comentários
O rumo que segue a sua empresa segue você também.
Quer comprar uma casa, trocar o carro, fazer a viagem dos sonhos? O atendimento a esses desejos só deve ser feito com o lucro gerado pelo empreendimento.
Você não é acionista e a parte que lhe cabe na divisão dos lucros é mínima? Se a sua participação na geração deste for significativa, poderá receber o que lhe cabe, ou que você estabelece, a título de salários.
Ainda assim não está…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 27 abril 2011 às 18:01 — Sem comentários
A primeira questão a ser abordada quando tratamos dos lucros é entender o que é como se forma.
Ao entrar na sala para entregar uma pasta o estagiário ouviu a seguinte pergunta de um consultor que, brincando, o provocara:- O que é lucro - singular?
Este não titubeou e disparou: - É o resultado de tudo que entra menos tudo que sai.
Entram as receitas, saem os custos e as despesas, pronto, desvendado o mistério. Lucro então é efeito de um…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 27 abril 2011 às 13:31 — Sem comentários
Nosso sangue ainda não ferve quando falamos em marcas. Matérias sobre o valor econômico das estrelas evidentemente que chamam nossa atenção, mas não são suficientes para que tracemos planos para repeti-las.
Será que é por que nosso mercado não teria potencial para sustentá-las? O público consumidor não lhes daria a devida atenção? Não pagariam seu preço?
Quem sabe não desenvolvemos essa cultura e por isso não trabalhamos o conceito!
Conclusões…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 26 abril 2011 às 17:28 — Sem comentários
O homem ao se dar conta que a caneta tem mais força que a espada e o mouse mais do que as bombas, não precisa invadir territórios para dominá-los.
A brutalidade é gerada pela falta de habilidade nos processos mercantilistas e de negociação.
As metrópoles carentes de recursos naturais procuram obtê-los com trocas, evidentemente que vantajosas, o mesmo procuram as colônias, dentro do possível!
É a sabedoria que diferencia os homens dos ursos.
O urso, ao descobrir…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 26 abril 2011 às 12:44 — Sem comentários
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