Um projeto de gestão comercial não pode ter como foco apenas a expertise do vendedor.
Há variáveis importantes como a extensão da área de atendimento, o tipo de cliente, os produtos oferecidos, a força das marcas dos produtos e da bandeira da empresa, a penetração dos concorrentes e seus modos de operação, tipos de parcerias, entre outros aspectos.
Considerando o estado de São Paulo, apenas para mencionar algumas áreas, posso afirmar por efetiva vivência que…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 1 junho 2011 às 13:35 — Sem comentários
É interessante como algumas frases são usadas para defesa de pontos de vista e os tornam quase imutáveis.
Não importa se são empresários experientes ou iniciantes, com frequencia, muitos que nos consultam, quando questionamos porque irão abrir uma empresa ou tomar determinadas atitudes para exploração do mercado, respondem: O sol nasceu para todos.
Os avanços tecnológicos, a globalização, a terceirização inundaram o mercado de produtos. Você os encontrará com…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 31 maio 2011 às 15:53 — Sem comentários
Temos em nosso país muitos universitários em busca do bacharelado ou frequentando cursos de pós-graduação.
Para obtenção dos diplomas e certificados, precisam desenvolver suas monografias, atendendo as exigências dos trabalhos de conclusão de curso – TCC.
Sabemos que encontram muitas dificuldades e sempre necessitam ajuda. Esta é uma fase importantíssima, mas também difícil.
Apesar de toda dedicação, sempre há uma ponta de medo e…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 30 maio 2011 às 17:33 — Sem comentários
Nunca sabemos tudo, sempre há algo que desconhecemos. Percebo que minha ignorância aumenta com o aprendizado.
Quando me ouviu dizer essa frase, um amigo me olhou muito sério e disparou: - Bebeu? E, claro, tive que aguentar as provocações, pois me dizia, sem parar: - conhecimento deixa culto e não “curto”.
Hoje eu rio, quando me telefona contente com novos aprendizados e diz: - Fiquei um pouco mais ignorante esta semana!
Qual a origem desse…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 30 maio 2011 às 13:39 — Sem comentários
Trabalhou durante anos, horas a fio, para sustentar a família. Formou os filhos, levou uma vida simples, regrada. Como diversão, um prazer: escrever.
Escreveu muito, publicou pouco. Reconhecimento? Pequeno, poderíamos dizer. Admirado apenas em um círculo de leitores que apreciavam até seus rabiscos nos guardanapos, em encontros mensais. Nada tivera dimensão que lhe trouxesse fama ou dinheiro.
O tempo passou, a idade e a frágil saúde o levaram para os campos onde o vento sopra…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 28 maio 2011 às 14:39 — Sem comentários
Podemos dizer que a engenharia é a ciência, transformada em profissão, que desenvolve e aplica os conhecimentos matemáticos, técnicos e científicos, na criação, aperfeiçoamento e uso de materiais , máquinas, sistemas e processos, para alcançar um objetivo ou desenvolver um projeto?
Certamente poderemos encontrar definições melhores do que esta, mas para nosso propósito vamos adotá-la.
Para tanto, a engenharia tem reunido conhecimentos e especializações no sentido de…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 27 maio 2011 às 16:20 — Sem comentários
Para assistir o vídeo Clique aqui http://www.postigoconsultoria.com.br/dicas_empresariais.asp?id=35&si=0&ola=0
Marca atende sonhos, expectativas, integra pessoas a grupos, dá destaque, gera conforto psicológico, dá segurança, é objeto de desejo.
Ao estar abrigada por uma marca com prestígio a qualidade física do bem raramente é questionada.
Pressupõe-se que…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 27 maio 2011 às 12:10 — Sem comentários
Este texto é uma homenagem à Professora Rosangela Maria Enéas, pelo seu carinho e dedicação na orientação de nossos jovens na preparação de seus trabalhos de conclusão de curso.
Aos que precisarem de apoio recomendo que visitem seu blog http://www.projetosetcc.blogspot.com
Qualificação, uma palavra cujo significado jamais sairá de moda. Poderá nos ser apresentada com outras roupagens, mas certamente…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 27 maio 2011 às 9:00 — Sem comentários
Uma vez no comando de uma empresa ou de uma área, temos sob nossa responsabilidade um grupo de pessoas que precisa de orientação e apoio.
Quando tudo corre bem e os resultados são favoráveis nos sentimos poderosos, mas nossa fragilidade pode ser exposta quando nos deparamos com sérios problemas, que podem estar relacionados a questões financeiras ou pessoais.
Já estive como condutor do processo nos dois lados da questão.
Em um momento da minha…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 26 maio 2011 às 16:55 — Sem comentários
Ouvíamos um prospect que está há décadas trabalhando sem sucesso em um projeto, este nos mostrava tudo o que já tinha feito e tentado, sem êxito.
Uma pessoa bem informada, com excelentes conhecimentos teóricos, mas preparada para refutar toda e qualquer sugestão apresentada.
Por que razão alguém conversaria com especialistas se a predisposição é de refutação?
Uma atitude muito comum onde a frustração é significativa é a busca de apoio…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 26 maio 2011 às 13:34 — 2 Comentários
O modelo de gestão das empresas está diretamente ligado ao comportamento de seus gestores ao longo do tempo.
O estado de ânimo é determinante para o processo evolutivo das organizações, por essa razão estas são duramente afetadas quando aspectos depressivos se fazem presentes e afetam os colaboradores.
Vamos tratar depressão como humor persistentemente rebaixado, apresentando-se como tristeza, angústia, sensação de vazio, redução na capacidade de…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 26 maio 2011 às 9:42 — Sem comentários
Antes de tratar dessa questão vamos refletir sobre a origem da palavra sustentabilidade.
O termo "sustentável" vem do latim sustentare, que significa sustentar, defender, favorecer, apoiar, conservar, cuidar.
O princípio da sustentabilidade, que por razões óbvias ganha cada vez mais dimensão, aplica-se aos empreendimentos, cidades, e claro, toda extensão do planeta.
Por consciência, boa vontade e disposição do homem?
Claro que não! Os mais…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 25 maio 2011 às 12:11 — Sem comentários
Um aspecto importante nas empresas é a transmissão de conhecimentos, pois nesses ambientes essa passagem ocorre carregada da cultura local.
Por que isso é importante se universidades e cursos de especialização desenvolvem esse trabalho?
Primeiro temos que entender o que é cultura empresarial.
Uma empresa é uma sociedade. Como todas, esta tem sua cultura. Como defini-la?
De uma forma bastante direta você poderia dizer a respeito de sua própria organização:…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 24 maio 2011 às 18:49 — Sem comentários
Quantas teses você conhece sobre organização empresarial?
Rapidamente você diria: Milhares!
E de organização doméstica?
Poucas pessoas diriam algumas, a maioria diria nenhuma.
Por que não há livros sobre Just-in-time, Kanbam, Qualidade total, Tempos e movimentos e uma variedade de teses para a organização do lar?
Os teóricos ensinaram organização às donas de casa ou estas é que ensinaram os…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 24 maio 2011 às 16:18 — Sem comentários
Tivéssemos ouvido não teríamos chegado atrasado e perdido o vestibular.
Tivéssemos ouvido não teríamos perdido a oportunidade de contratar aquele artista que faz enorme sucesso.
Tivéssemos ouvido teríamos comprado aquele quadro que hoje vale milhões.
Tivéssemos ouvido não teríamos perdido aquela venda para o concorrente.
Tivéssemos ouvido teríamos conseguido aquele emprego.
Tivéssemos ouvido, tivéssemos ouvido, tivéssemos ouvido treinado nada disso teria…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 24 maio 2011 às 10:34 — Sem comentários
Para ver o vídeo clique aqui
http://www.youtube.com/watch?v=3cTXidkSXvE |
A natureza nos mostra sempre que organização é fundamental para obtenção de resultados. Organização, mantendo a sintonia e equilíbrio entre as partes.
Boas…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 23 maio 2011 às 13:30 — Sem comentários
Somos um povo “terrivelmente” criativo, isto não deixa de ser observado por qualquer profissional estrangeiro que nos visite e conviva conosco uma semana, contudo chama a atenção também a nossa disposição para a inobservância às normas e procedimentos.
Vivemos o que chamo de síndrome de voluntariedade.
Achamos, sempre, que podemos resolver tudo sozinhos, à nossa maneira, desde projetos mais complexos até o jogo de futebol de casados e…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 22 maio 2011 às 14:03 — Sem comentários
Mercadologicamente, a criação tem grande poder destrutivo, já pensou nisso?
Como o gelo no pólo norte para as moscas. Assim que chega elimina todas.
Novos produtos ou manias dão cabo de produtos, empresas e marcas.
A moda é surpreendente nesse aspecto. Ora gerando lucros, ora prejuízos.
Hoje não temos a grande moda, há muitas tribos a serem atendidas, mas imagine você, sendo um fabricante de tecidos, atendendo as necessidades…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 21 maio 2011 às 15:59 — Sem comentários
Nas caravanas de comércio, em volta das fogueiras, contava-se a história do homem que enlouqueceu em Roma e não viu Cesar.
Ainda que diminuída e aumentada pela repetição, era mais ou menos assim:
Em uma cidade distante morava um rico comerciante. Seu sucesso com suas caravanas e seus mascates havia lhe conferido fama, prestígio e riqueza.
A única cidade que não lhe dava atenção era Roma. Tentara diversas vezes desenvolver um trabalho com…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 20 maio 2011 às 13:52 — Sem comentários
Não importa se esse é o nome mais adequado e se formaria mais uma sigla, já temos tantas mesmo, o fato é que essa é uma questão que precisa ser tratada com seriedade e urgência.
Um país que precisa crescer, um povo que busca conforto, jovens que sonham com o primeiro milhão, enquanto cursam a universidade, precisam encarar o assunto com responsabilidade.
Os gestores de nossas empresas, ao buscarem soluções, também precisam estar cientes que…
ContinuarAdicionado por Ivan Postigo em 20 maio 2011 às 8:52 — Sem comentários
Bem-vindo a
Industria Textil e do Vestuário - Textile Industry - Ano XVI
© 2024 Criado por Textile Industry. Ativado por