Blog de Ivan Postigo -- julho 2011 Arquivo (68)

O mercado brasileiro será cada vez mais abordado por empresas estrangeiras para colocação de seus produtos, ainda que não tenham raízes industriais aqui. Basta ver a crescente presença destas nas feiras em nosso país.

Hoje, comercialmente, com a acirrada competição, quem não conquista será conquistado.

Sempre foi assim? Não com a atual contundência e em um mundo sem fronteiras. Concorrentes e competidores estão fora do alcance dos nossos olhos e ouvidos, não apenas por…

O que é uma empresa?

Como se constitui uma empresa?

Quais as formas de se administrar um negócio?

Como se negociam as compras?

O que deve ser produzido, como e a que custo?

Como os produtos devem ser embalados?

Qual a melhor forma de apresentação ao mercado?

Quais mídias devem ser exploradas no processo de divulgação?

Quais segmentos de mercado devem ser…

Em vendas, nove passos podem guiá-lo a um sucesso estrondoso ou a um fracasso retumbante.

Efetivamente um passo errado, um gesto, uma palavra, podem levá-lo a ouvir o evitável “não”.…

Ao ser humano idéias não faltam, materializá-las é que é a questão.

A lista de dificuldades pode ser encabeçada pelo dinheiro e terminar com a individualidade.

Não é comum encontrarmos pessoas com capacidade criativa e competência criadora. Por essa razão a sabedoria em uma organização está em adicioná-las.

Os locais onde o magnetismo da realização se mostra presente costumam reunir essas forças.

O estudo das organizações nos mostrará que há nascedouros de idéias…

As atividades de marketing - não faltam textos tratando do assunto - têm sido definidas pelos 4 P. Originalmente, Product, Price, Promotion, Place.

O assunto 4P gera controvérsias, uma vez que a tentativa de tradução e preservação dos P nem sempre encontra na língua para a qual foi vertida uma palavra, que realmente expresse o sentido necessário, iniciando com essa letra.

Para Price e Product temos preços e produtos. Palavras totalmente compatíveis com o…

Promoção é assunto muito sério, por isso deveria ser tratado com toda atenção, mas não é isso o que acontece.

Uma observação cuidadosa nos mostrará a quantidade de erros que os gestores cometem em suas empresas.

Todos querem promoção? Incautos, apressados, responderíamos: - Claro, lógico, evidente, sem dúvida nenhuma!

A experiência de anos de trabalho e a soma de erros e acertos nos mostrarão que essa não é a realidade.

Por que…

Os modelos de gestão em nossas  empresas são  constituídos de técnicas consolidadas no mundo. Poucas organizações  possuem  gestores ou grupo de pessoas inovando e revolucionando o processo. A incessante busca por resultados e a pressão por respostas nos leva à procura de formas testadas e aprovadas.

O mundo empresarial sempre foi intensamente influenciado pelas técnicas do momento, que tem como aspecto negativo o negligenciamento dos processos implantados e positivo a…

Mais ou menos não é só uma frase, mas uma atitude ruim.

Depois de superar algumas dificuldades no trabalho você conseguiu tirar férias e está seguindo viagem, quando o comandante de seu vôo diz: - Não precisam se preocupar com turbulências, o tempo não está bom, mas também não está ruim. Está mais ou menos. Pronto, acabou o sossego!

O stress o levou ao cardiologista, depois dos exames você se encontra com o médico e pergunta: - Doutor como…

Competência é um estado e não uma qualidade pessoal. Não nascemos sabendo e o conhecimento se torna o obsoleto, fazendo com que fiquemos desatualizados.

Não sei quantos tipos de planilhas eletrônicas aprendi a usar. O próprio mouse exigiu um pouco de treino, como também o modelo gráfico dos sistemas informatizados.

Apesar da facilidade que nos proporcionam, os caixas eletrônicos ainda precisam de incentivo para uso. Resistir a sua adesão é sujeitar-se a filas…

Na vida, é difícil dizer quando devemos ser sensatos ou quando podemos ser heróis. Conhecimento, cultura, adição de competências, debates podem nos auxiliar na formação de opiniões, mas nem sempre asseguram a assertividade.

Grandes homens, titãs, reconhecemos nos grandes conflitos e nas resistências, assim que fazem história. Servem como exemplos e alertas. E as derrotas?

Bom, essas muitas vezes são esquecidas e os esforços sequer lembrados. A poeira do tempo,…

Quando pensamos na importância da voz do cliente ecoando nas nossas empresas, a imagem nos remete às roupas, aparelhos eletrônicos, automóveis, matérias-primas, e que tal a farmácia?

Compras costumam ser relacionadas a sonhos e desejos, mas será que é isso que o cliente leva a esse estabelecimento?

Atuando nesse segmento, se você perguntar aos consumidores “como pode ajudá-los” qual será a resposta?

Alguns, imediatamente, mostrarão uma receita médica, outros…

A criação e a invenção são manifestações do desconforto.

Por que verde?

Porque era azul!

Baixo?

Sim, antes era alto!

Eletrônico?

Porque não? Não quero mais mecânico!

Curta desta vez?

Claro, chega de comprida!

Agora também com asas?

Sim, antes só tinha rodas!

Ufa, cansa...

Deus nos ouve. Todos os dias, a cada minuto, a cada segundo, milhares de…

Caso você reunisse sua equipe e perguntasse se alguém teria tempo para pegar um pouco mais de trabalho, certamente não ouviria qualquer manifestação. Quem sabe apenas queixas sobre a falta deste para realizar todas as tarefas. Teoricamente, todos nós estamos sempre muito ocupados.

Com sutileza, mude a pergunta: - Alguém teria tempo para me ajudar?

Agora sim, alguns dirão: Tempo não temos, mas a gente dá um jeito!

O que mudou no processo que…

Pergunta simples, lógica, óbvia, mas de resposta extremamente complicada.

Como você se sente quando bate-cabeça e alguém, rapidamente, encontra a solução para o problema? Não precisa responder para mim, faça-o apenas para você.

Alguns dirão que se sentirão mal, impotentes, envergonhados, enraivecidos, procurarão desculpas, outros se dirão aliviados, afinal um tormento a menos.

Preocupante é o fato de que o número de pessoas que integra o…

É  comum encontrarmos  gestores de empresas que tiveram sucesso em  um período  e  ao começarem  perder clientes perguntarem: O que está acontecendo?

Como um produto bem aceito, que agradava, atendia as expectativas, pôde ser trocado de uma hora para outra? E mais, uma empresa que tanta atenção dedicou na sua apresentação?

Toda argumentação, explicação e defesa estão conjugados no passado.

O que os gestores não se deram conta é que só tiveram…

Promoção é assunto muito sério, por isso deveria ser tratado com toda atenção, mas não é isso o que acontece.

Uma observação cuidadosa nos mostrará a quantidade de erros que os gestores cometem em suas empresas.

Todos querem promoção? Incautos, apressados, responderíamos: - Claro, lógico, evidente, sem dúvida nenhuma!

A experiência de anos de trabalho e a soma de erros e acertos nos mostrarão que essa não é a realidade.

Por que…

Uma questão constantemente levantada pelos gestores é se a melhor forma de trabalho na área de vendas é uma equipe exclusiva, mantendo os vendedores com registro em carteira sob o regime da CLT, ou uma equipe não exclusiva de representantes comerciais.

Há defesas e críticas para as duas formas. Encontraremos partidários para ambas.

O processo tem que ser analisado considerando-se a cultura da organização, o segmento de mercado explorado, o produto, a força da…

As indústrias, para colocarem seus produtos à disposição do público consumidor, dependem de revendedores e estes, por sua vez, para terem acesso a produtos dependem das indústrias.

Visto dessa forma, podemos imaginar que os encontros são festivos, certo?

Deveriam, mas nem todos são assim.

Há uma oferta abundante de produtos no mercado,  parecidos, a concorrência é acirrada, o que acaba prevalecendo é o menor preço.

Temos que…

A reinvenção do homem e a obtenção de um melhor modo de viver começaram com a mulher.

Não houve pecado no paraíso, apenas iniciativa. Essa história um dia será contada sob a ótica feminina.

Eva, com sua delicadeza, apenas disse à Adão: - vem e te mostrarei o mundo.  Eva  deu-lhe o comando para que se fartasse e aprendesse com a própria experiência, evitando interferir, sabendo que um dia  teria  o companheiro mais sábio e menos…